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Table Ronde Marketing et Partenariats - Développement du Business Cloud - 10h30, Atelier CBD, Forum des Partenaires du Cloud IBM #FcloudIBM

Modèle marketing club alliances 24 juin 2011
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Les Partenaires IBM et le Cloud - Zoom sur 5 Modèles de Business - Forum des Partenaires du Cloud IBM #FcloudIBM

Philippe Sajhau [VP, Global Business Partners & Mid Market], Patrice Fontaine [Cloud & Smarter Cities, ISV & Developer Relations] et Loic Simon [Cloud Channel Development, Global Business Partners] ont lancé le Forum des Partenaires du Cloud IBM du 24 juin 2011 par la présentation des enjeux, opportunités et modèles de business des partenaires Cloud d'IBM :
  • Cloud Technology Providers
  • Cloud Builders
  • Cloud Infrastructure Providers
  • Cloud Application Providers
  • Cloud Services Solution Providers
Ils ont également annoncé le Club Cloud des Partenaires qui, dès la rentrée, réunira l'écosystème des partenaires Cloud d'IBM, associés à des Experts Métiers et des Experts "BizDev".
    2011.06.24 - Ecosystème Cloud - Enjeux et Modèles de Business - Philippe Sajhau

    2011.06.24 - Forum des Partenaires du Cloud IBM - 5 Modèles de Business Cloud - Club Cloud des Partenaires - Loic Simon
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    Le Cloud Business pour les N...ouveaux - 10h30, Atelier CPN, Forum des Partenaires du Cloud IBM #FcloudIBM

    Animé par Daphné Alecian, Marketing Cloud IBM et Laurent Glaenzer de Lemon Operations [un des experts "Alliances & Partenariats Cloud" du Club Alliances et donc, désormais du Club Cloud des Partenaires, cet atelier du Forum des Partenaires du Cloud IBM s'adressait aux nouveaux venus dans l'univers du Cloud Business.

    Si vous désirez exploiter tout ou partie des présentations intégrées ci-dessous au format Powerpoint, contactez Loic Simon - loic_simon@fr.ibm.com - 06 76 75 40 71.

    2011.06.24 Le Cloud pour les nouveaux - Daphne Alecian

    2011.06.24 Le Cloud pour les nouveaux 2 - Laurent Glaenzer
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    Editeurs, Intégrateurs, Impact du Cloud sur votre Stratégie de Partenariat - 16h à 19h - Formation PAR - 6ème Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

    Enjeux Adressés :
    Le Cloud offre de nouvelles opportunités de marchés et de services aux éditeurs et partenaires. Pour adresser ces nouveaux business,  les partenaires sont indispensables aux éditeurs du Cloud. L’enjeu est de développer ce business conjoint de manière profitable pour l’ensemble des parties.

    Participants :
    • Editeurs de solutions Cloud
    • Intégrateurs Fonctionnels, Intégrateurs d'Infrastructures, VAR
    • Hébergeurs, Infogéreurs, MSP
    Thèmes abordés:
    • Quel est l’impact du Cloud sur les business models des partenaires et des éditeurs ?
    • Quelles sont les conséquences pour les relations entre Editeurs et Partenaires ?
    • Quels sont les points de vigilance à traiter : rémunération, propriété des clients, facturation …?
    • Quels sont les best practices de la Méthodologie PAD pour augmenter vos revenus et vos profits avec vos partenaires en mode Cloud:
      • clarification de votre stratégie partenaires
      • création d’une proposition de valeur « ad hoc »
      • définition de programmes partenaires
      • appréhension des coûts
      • alignement de votre organisation et utilisation d’outils de pilotage ...
    Animateur :
    René Causse, fondateur de PAD  et rédacteur du livre blanc EuroCloud « l’impact du Cloud sur les partenaires »

    Autres ateliers et stands du Forum pertinents sur ce thème : 
    • STAND 4 - Distribution, Partenariats, Alliances Cloud.
    • Atelier F2 - 12h : Panorama des Canaux de Distribution et d'Influence Cloud
    • Atelier F1 - 10h30 :Revendre, Intégrer et Infogérer des Solutions Cloud
    Documents associés :
    Formation"Impact du Cloud sur l'ecosystème" Forum IBM février 2011 pad cloud ss
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    Revendre, Intégrer et Infogérer des Solutions Cloud - 10h30 - Atelier F1 - 6ème Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM


    Enjeux Adressés : 
    Face au Tsunami Cloud, définir une position et un modèle de Business qui tire à la fois profit des opportunités du marché Cloud et de ses compétences et forces actuelles

    Participants : 
    • Intégrateurs Fonctionnels, Intégrateurs d'Infrastructures, VAR
    • Hébergeurs, Infogéreurs, MSP
    • Grossistes, Distributeurs, VAD
    • Collaborateurs IBM et Consultants qui accompagnent ces sociétés dans la définition de leur stratégie/offre Cloud.
    Thèmes abordés : La "Distribution" de solutions Cloud 
    • Enjeux, risques et opportunités liés à la Distribution de solutions Cloud 
    • Transformation des intégrateurs, VAR, prestataires et distributeurs pour aller vers le Cloud
    • Stratégies, démarches, approches pour rendre son Business "Cloud Compliant"
    • Partage d'expérience entre les participants à l'atelier.
    Animateurs : 
    Autres ateliers et stands du Forum pertinents sur ce thème :  
    Documents :
    Synthèse livre blanc EuroCloud forum Ibm
    A2 partner pres atelier f1 club alliances ibm 090211
    View more presentations from A2Partner.
    Synthèse du livre blanc: le Cloud: une opportunité historique pour les partenaires.
    Téléchargez la synthèse gratuite de l'étude co-réalisée par Compubase sur la distribution IT et Télécom France 2010


    - Collection d'articles de presse . 






    Impact du SaaS sur l'écosystème. Club alliances 13 oct
    Présentation a2 p pour forum saas et cloud ibm du 13 octobre 2010 atelier f2
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    Panorama des Canaux de Distribution et d'Influence Cloud en 2011 - 12h - Atelier F2 - 6ème Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

    Enjeux adressés : Trouver sa place dans un Ecosystème Cloud en formation

    Audience visée : Tous les participants au Forum, et plus particulièrement les dirigeants de :
    • revendeurs
    • distributeurs
    • intégrateurs fonctionnels
    • intégrateurs d'infrastructure
    • consultants
    • VAR
    • éditeurs
    • fournisseurs de services cloud
    • fournisseurs de composants pour le cloud
    Objectifs de l’atelier : Partager l'état actuel et les perspectives de la "Distribution" de solutions, services et composants Cloud [SaaS, PaaS, IaaS], à partir des études et livres blancs récents réalisés par la Comission Distribution de Eurocloud France et par Compubase

    Thèmes abordés :
    • Présentation des résultats des travaux menés en parallèle par Eurocloud France et Compubase sur le thème de la Distribution d'offres Cloud
    • Partage des analyses, tentatives de prédictions de l'évolution des canaux de distribution et d'influence Cloud
    • Discussion entre les participants à l'atelier.
    Animateurs :
    • Henry-Michel Rozenblum, Eurocloud France
    • Jack Mandard, Compubase
    • avec la participation de 
      • René Causse, PAD
      • Pierre-José Billotte, revendreducloud.com [à confirmer]
    Ateliers et Stands associés :
    • Stand 4 : Distribution, partenariats, alliances Cloud
    • Atelier F1 - 10h30 : Pourquoi et comment revendre du Cloud
    • Atelier PAR - 16h00
    Documents de Référence :
    Synthèse livre blanc EuroCloud forum Ibm

    Téléchargez la synthèse gratuite de l'étude co-réalisée par Compubase sur la distribution IT et Télécom France 2010


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    Evolution Ecosystème SaaS et Cloud, Point de Vue IBM et SAP - 9h - Conférence Plénière - 6ème Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM



    Enjeux adressés : Imaginer, trouver, solidifier, faire évoluer... sa position sur un marché Cloud dont l'Ecosystème est en pleine structuration.

    Objectifs de la conférence : Partager le Point de Vue de deux acteurs majeurs du Cloud 2011 [IBM et SAP] sur l'évolution de l'Ecosystème Cloud en réponse aux enjeux des clients et aux stratégies des leaders des marchés SaaS et Cloud.

    Audience visée : Tous les participants au Forum !   

    Animateurs :
    • Vincent de Poret - Directeur Business Development, On Demand - SAP
    • Isabelle Tisserand - Directeur des Ventes Mid Market - IBM
    • Loic Simon - Business Development Club Alliances - IBM
    Thèmes abordés
    • Position et Stratégie de SAP sur le marché du Cloud et plus particulièrement du SaaS Applicatif B2B
    • Point de Vue de SAP sur la segmentation de l'Ecosystème IT [fournisseurs et partenaires] sur ce marché
    • Zoom sur la place et le rôle des intégrateurs et des consultants
    • Position et Stratégie d'IBM sur le marché du Cloud et plus particulièrement dans les ETI [Mid Market]
    • Point de Vue d'IBM sur la place, le rôle et les opportunités de business [powered by IBM, bien sûr!] des partenaires d'IBM.
    • Synthèse et Zoom sur l'agenda du 6ème Forum SaaS et Cloud IBM
    Documents associés :

    Voir aussi les documents associés à la conférence plénière : SaaS et Cloud, Enjeux et Perspectives 2011 - Le Point de Vue d'IBM et du Club Alliances











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    Atelier E2 [11h30-12h30] Support Marketing Vente d'IBM et de son Ecosystème - Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

    Enjeux adressés : Développer votre Business SaaS / Cloud en association avec IBM, en profitant des programmes de partenariat [Partnerworld] et d'accompagnement Vente/Marketing d'IBM.

    Audience visée :
    • Tout Partenaire actuel et potentiel d'IBM qui participe au Forum SaaS et Cloud IBM et qui a un rôle de Direction Générale, Business Development, Vente, Marketing, Communication, Responsable des Partenariats, et/ou Conseil [aux éditeurs..]...
      • Zoom sur le support aux Editeurs de Logiciels applicatifs en mode SaaS / Cloud
      • Zoom sur le marché des PME
    Objectifs de l’atelier :
    • Présenter les supports d'aide à la vente, au marketing et au développement du Business qu'apporte IBM au travers de son programme Partnerworld et de ses entités commerciales/partenaires, 
      • Zoom particulier sur le marché des PME/PMI et le support aux Editeurs
    Thèmes abordés :
    • Challenges et Besoins des différents types de partenaires d'IBM, et notamment des Editeurs de logiciels applicatifs qui interviennent sur le marché des PME
      • Zoom sur le développement du business, les partenariats, la vente et le marketing
    • Partnerworld
    • Support marketing et vente d'IBM
    • Exemples de programmes de support vente/marketing  
      • IDR - ISV and Developer Relations
      • Division Global Business Partners & Mid Market [PME/PMI]s
    • Partage d'expérience et discussion entre les participants.
    Animateurs :
    • Anne Carrière - ISV and Developer Relations, IBM
    • Jean-Paul Sigwalt - Global Business Partners and Mid Market, IBM
    Ateliers et Stands associés
    Documents de Référence :
    2010.10.13 - Welcome Package IBM pour Editeurs
    Ressources Marketing IBM pour adresser le marché des PME et ETI
    Innovation through Partnership (ppt,5.52MB)
    View more presentations from Rinky25.
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    Stand 4.1 - Distribution, Partenariats, Alliances SaaS / Cloud - Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

    Le thème de la distribution de solutions SaaS / Cloud et des partenariats / alliances est traditionnellement l'un des plus importants pour les participants au Forum SaaS et Cloud IBM [et notamment pour les éditeurs et intégrateurs membres du Club Alliances]

    Le stand 4.1 est dédié aux rendez-vous formels ou informels sur ce thème.
    Il est animé tout au long de la journée par tout ou partie des experts du Club Alliances spécialisés dans le domaine de la distribution SaaS / Cloud et des partenariats entre acteurs de l'écosystème IT.

    Les sociétés associées au Club Alliances sont : 
    • A2Partner
    • Lemon Operations
    • PAD
    Leurs dirigeants Laurence Dugué, Laurent Glaenzer et René Causse co-animent ou participent à plusieurs ateliers lors du Forum, et notamment les ateliers
    • F1
    • F2
    • E4
    • A4
    Retrouvez ci-dessous quelques documents associés au thème de la distribution et des alliances/partenariats SaaS/Cloud
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    Conférence [14h-15h] Stratégie Cloud et Smarter Planet d'IBM sur le Marché des PME - Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

    Enjeux adressés : Démarrer, accélérer un Business SaaS / Cloud sur le marché des PME / ETI

    Objectifs de la conférence : Partager la connaissance du marché SaaS / Cloud, notamment dans les PME, ainsi que la stratégie Cloud et Smarter Planet d'IBM sur le marché des ETI  [Mid Market].

    Audience visée : Tous les participants au Forum !  

    Animateurs :
    Thèmes abordés
    • Evolution du marché du Cloud en France
    • PME / ETI et SaaS / Cloud
    • "Smarter Planet"
    • Position et stratégie d'IBM
    • Opportunités et modalités de partenariat.
    Documents associés :
    Stratégie Cloud IBM sur le Marché des PME - Eric Taillard
    Le Cloud Computing en France selon PAC
    Smart ibm.15.09 10


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    Conférence [9h-10h] Comment surfer le Tsunami SaaS et Cloud... avec IBM - Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

    Enjeux adressés : Démarrer ou accélérer votre Business dans le marché de rupture engendré par le SaaS et le Cloud... en vous adossant à un partenaire majeur.

    Objectifs de la conférence : Montrer la pertinence d'IBM comme partenaire de choix pour aborder et pénétrer les marchés du SaaS et du Cloud avec des solutions destinées aux moyennes et grandes entreprises  

    Audience visée : Tous les participants au Forum !   

    Animateurs :
    • Gilles Guilbert - Cloud Computing Director - IBM
    • Loic Simon - Business Development Club Alliances - IBM Global Business Partners
    Thèmes abordés :
    • Point de vue d'IBM sur le Cloud et les ruptures qu'il engendre
    • Position d'IBM dans l'Ecosystème Cloud
    • Intérêt d'un partenariat "SaaS/Cloud" avec IBM et sa "Galaxie" de Partenaires
    • Exemple du Club Alliances, un incubateur SaaS / Cloud d'IBM
    • Présentation du déroulement du Forum SaaS et Cloud IBM - Aspects pratiques...
    Documents associés :
    IBM Cloud Computing
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    2010.10.07. Le Cloud Computing pour les N...ouveaux - Loic Simon - Club Alliances IBM

    Brochure Cloud Computing IBM [en français !]

    La vraie raison d'être du Cloud Computing [Phil Wainewright]







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    Atelier D1 [10h15-11h15] Comment choisir vos Partenaires stratégiques pour compléter votre Solution Cloud - Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

    Enjeux adressés : Développer la compétitivité de votre offre BPaaS, SaaS, Cloud, au travers des bons partenariats technologiques.

    Audience :
    • Dirigeants de fournisseurs de solutions-as-a-service, notamment éditeurs et intégrateurs fonctionnels
    • Consultants qui apportent leur expertise pour la construction, l’assemblage, la formalisation de solutions cloud.
    Objectifs :
    Partager Expertise et Expérience dans le domaine des partenariats technologiques pour la construction de solutions-as-a-service.

    Thèmes abordés :
    • Rappel des principaux facteurs de succès du développement d'un Business SaaS
    • Pourquoi intégrer, assembler et exploiter des technologies et des modules tiers dans vos solutions Cloud ? Avantages, contraintes, risques, opportunités…
    • Panorama des principaux types de composants et services exploitables dans une solution BPaaS ou SaaS
    • Profil et rôle attendus d'un fournisseur de technologies qui soit aussi un véritable partenaire, au delà même de la simple technologie. Exemples [CertEurope...]
    • Domaines de pertinence d’IBM en tant que fournisseur/partenaire de « briques » technologiques [HW, SW…] et de services cloud.
    Animateurs
    Avec la participation de Nathalie Shlang, Directrice Marketing CertEurope
    CertEurope est opérateur de services e-confiance, Tiers Certificateur et Tiers Horodateur.
    La solution SaaS CertiPKI permet de sécuriser les services en mode SaaS avec des accès par certificats électroniques et de faciliter la navigation et la gestion des identités avec l’e-sso couplé aux certificats.

    Ateliers et Stands associés
    Documents associés :
    131010 atelier d1 saa s metrics marketor - forum saas & cloud ibm
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    Atelier G1 [10h15-11h15] Comment choisir votre Partenaire pour l'Hébergement / Infogérance de votre Solution - Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

    Enjeux adressés : Développer son Business SaaS en s'appuyant sur les services et le support business d’un partenaire hébergeur/infogéreur pertinent et pérenne.

    Audience visée :
    • Dirigeants d’éditeurs, d’intégrateurs ou de SSII à la recherche d’un fournisseur ou d’un partenaire pour l’hébergement et l’infogérance d’applications hébergées ou de services SaaS, voire PaaS.
    • Directeurs techniques d’éditeurs ou d’intégrateurs à la recherche d’un hébergeur/infogéreur
    • Consultants et IBMers qui conseillent les éditeurs, les intégrateurs et/ou les clients finaux, notamment dans leur recherche/choix de fournisseurs hébergeurs/infogéreurs.
    Objectifs de l’atelier : Partager expérience et expertise sur les critères de choix d’un partenaire hébergeur/infogéreur pertinent pour des applications B2B hébergées / SaaS 

    Thèmes abordés :
    • Rappel des challenges rencontrés pour la délivrance d’applications hébergées / SaaS
    • Panorama de l’offre actuelle d’hébergement/infogérance sur le marché Français
    • Profil du partenaire hébergeur/infogéreur et compétences recherchées
    • Démarche d'engagement et de choix de ce partenaire hébergeur/infogéreur
    • Cas vécus et partage d’expérience entre les participants à l'atelier.
    Animateurs :
    • Patrice Lagorsse - Aspaway
    • Thierry Vonfelt - ESDI
    • Gilles Dominjon et/ou Philippe d'Harreville - IBM GTS, Strategic Outsourcing.
    Ateliers et Stands associés
    Documents de Référence :


    IBM Dynamic Hosting
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    Atelier A4 [16h30-17h30] - Impact du Tsunami Cloud sur l'Ecosystème IT - Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

    Participants : Tous les participants au Forum acteurs du Cloud.

    Contexte/Enjeux : Trouver et/ou sécuriser sa place dans l'Ecosystème Cloud en formation 

    Objectifs de l'Atelier : Partager notre connaissance de l'évolution de l'Ecosystème IT et notre perception des changements fondamentaux auxquels font face ses acteurs avec l'accélération de la pénétration du Cloud Computing, révélateur d'un Tsunami en approche.

    Animateurs :  

    - Jack Mandard - Compubase
    - René Causse - PAD 
    - Loic Simon - 06 76 75 40 71 - loic_simon [at] fr.ibm.com - Business Development Club Alliances - IBM Global Business Partners and Mid Market

    Thèmes abordés : L'Ecosystème IT face au Cloud 
    - Présentation de l'état de l'Ecosystème des fournisseurs IT en France
    - Partage de l'analyse quantitative et qualitative de l'évolution des différents types de fournisseurs IT vers le Cloud
    - Discussion sur l'impact actuel et annoncé du Tsunami Cloud sur chaque catégorie d'acteurs [clients finaux, constructeurs, éditeurs, intégrateurs, hébergeurs, revendeurs, distributeurs...] et sur les regroupements et alliances autour d'acteurs majeurs et/ou de "plateformes"

    Ateliers et stands liés :   

    Documents Associés :





    - Un des articles du Blog du Club Alliances 

    - Collection d'articles de presse plus ou moins liés au thème traité.






    compu Base - comment trouver les bon partenaires?
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    Impact du SaaS sur l'écosystème. Club alliances 13 oct
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    Atelier A3 [15h15-16h15] : Comment rejoindre le Club Alliances IBM pour surfer le Tsunami SaaS et Cloud - #FcloudIBM #SaaS #Cloud #cluballiances

    Enjeux : Développer un Business BPaaS ou SaaS
    "powered by IBM" en alliant compétences et moyens.

    Objectifs de l'Atelier : Découvrir le Club Alliances
    Comprendre pourquoi et comment rejoindre les éditeurs, intégrateurs et experts métier du Club Alliances.

    Inscription : Compléter le formulaire suivant
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    Participants : Editeurs de logiciels applicatifs "métier" B2B
    - intégrateurs fonctionnels, SaaS brokers et autres acteurs du marché BPaaS/SaaS B2B
    - experts métier
    - sociétés de services aux éditeurs/intégrateurs ou à leurs clients
    - partenaires IBM fournisseurs de PaaS et/ou IaaS IBM

    Animateur : 
    - Loic Simon - Business Development Club Alliances - IBM Global Business Partners and Mid Market  - 06 76 75 40 71 - loic_simon [at] fr.ibm.com

    Thèmes abordés : Le Club Alliances IBM
    - Connaître le périmètre du Club Alliances et le type de membres recherchés
    - Comprendre les objectifs et bénéfices du Club Alliances pour ses membres, pour ses animateurs et pour IBM
    - Partager la charte, la stratégie et les modalités de fonctionnement du Club Alliances et de ses Clubs Métier
    - Comprendre comment intégrer concrètement le Club Alliances et plus particulièrement ses clubs métier


    Documents de référence  :
    - Site web du Club Alliances
    - Blog du Club Alliances
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    6+6 moyens concrets + innovants de développer votre business BPaaS SaaS Cloud avec le Club Alliances IBM
    - Autres ateliers et stands du Forum liés au Club Alliances :  

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