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Vendredi 24 juin: Rencontrez vos futurs Partenaires Cloud au Forum des Partenaires du Cloud IBM - #FcloudIBM

2011.06.24. Inscrits au Forum des Partenaires du Cloud IBM
Editeurs, Intégrateurs, Revendeurs, Hébergeurs, Infogéreurs, SSII, Consultants, Experts Métiers, Prestataires.., le Forum des Partenaires du Cloud IBM permet aux membres de l'écosystèmes de partenaires actuels et futurs d'IBM de partager expérience et expertise au travers des ateliers et conférences, mais aussi et surtout de rencontrer dess partenaires Cloud actuels et futurs "in the flesh". 

Si vous n'êtes pas encore inscrit au Forum, il est grand temps de remplir le formulaire d'inscription. 


En plus de l'intervention des animateurs du Forum qui seront à votre disposition sur les stands pour créer le contact, nous mettons en oeuvre une solution de badgeage et de tracking des participants qui vous permettra de repérer plus facilement les personnes que vous désirez rencontrer lors du Forum.

Inscription Forum SaaS et Cloud IBM 
 
Loic Simon - 06 76 75 40 71 - loic_simon@fr.ibm.com 
Business Development - Partenaires Cloud - IBM 

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Revendre, Intégrer et Infogérer des Solutions Cloud - 10h30 - Atelier F1 - 6ème Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM


Enjeux Adressés : 
Face au Tsunami Cloud, définir une position et un modèle de Business qui tire à la fois profit des opportunités du marché Cloud et de ses compétences et forces actuelles

Participants : 
  • Intégrateurs Fonctionnels, Intégrateurs d'Infrastructures, VAR
  • Hébergeurs, Infogéreurs, MSP
  • Grossistes, Distributeurs, VAD
  • Collaborateurs IBM et Consultants qui accompagnent ces sociétés dans la définition de leur stratégie/offre Cloud.
Thèmes abordés : La "Distribution" de solutions Cloud 
  • Enjeux, risques et opportunités liés à la Distribution de solutions Cloud 
  • Transformation des intégrateurs, VAR, prestataires et distributeurs pour aller vers le Cloud
  • Stratégies, démarches, approches pour rendre son Business "Cloud Compliant"
  • Partage d'expérience entre les participants à l'atelier.
Animateurs : 
Autres ateliers et stands du Forum pertinents sur ce thème :  
Documents :
Synthèse livre blanc EuroCloud forum Ibm
A2 partner pres atelier f1 club alliances ibm 090211
View more presentations from A2Partner.
Synthèse du livre blanc: le Cloud: une opportunité historique pour les partenaires.
Téléchargez la synthèse gratuite de l'étude co-réalisée par Compubase sur la distribution IT et Télécom France 2010


- Collection d'articles de presse . 






Impact du SaaS sur l'écosystème. Club alliances 13 oct
Présentation a2 p pour forum saas et cloud ibm du 13 octobre 2010 atelier f2
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Evolution Ecosystème SaaS et Cloud, Point de Vue IBM et SAP - 9h - Conférence Plénière - 6ème Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM



Enjeux adressés : Imaginer, trouver, solidifier, faire évoluer... sa position sur un marché Cloud dont l'Ecosystème est en pleine structuration.

Objectifs de la conférence : Partager le Point de Vue de deux acteurs majeurs du Cloud 2011 [IBM et SAP] sur l'évolution de l'Ecosystème Cloud en réponse aux enjeux des clients et aux stratégies des leaders des marchés SaaS et Cloud.

Audience visée : Tous les participants au Forum !   

Animateurs :
  • Vincent de Poret - Directeur Business Development, On Demand - SAP
  • Isabelle Tisserand - Directeur des Ventes Mid Market - IBM
  • Loic Simon - Business Development Club Alliances - IBM
Thèmes abordés
  • Position et Stratégie de SAP sur le marché du Cloud et plus particulièrement du SaaS Applicatif B2B
  • Point de Vue de SAP sur la segmentation de l'Ecosystème IT [fournisseurs et partenaires] sur ce marché
  • Zoom sur la place et le rôle des intégrateurs et des consultants
  • Position et Stratégie d'IBM sur le marché du Cloud et plus particulièrement dans les ETI [Mid Market]
  • Point de Vue d'IBM sur la place, le rôle et les opportunités de business [powered by IBM, bien sûr!] des partenaires d'IBM.
  • Synthèse et Zoom sur l'agenda du 6ème Forum SaaS et Cloud IBM
Documents associés :

Voir aussi les documents associés à la conférence plénière : SaaS et Cloud, Enjeux et Perspectives 2011 - Le Point de Vue d'IBM et du Club Alliances











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Business SaaS / Cloud : Partagez Expertise et Expérience avec Pairs et Experts

Vous êtes éditeur, intégrateur, SSII, consultant, hébergeur, infogéreur, revendeur IT, "IBMer"...

  

 Démarrez/accélérez votre Business SaaS/Cloud

Comprenez les enjeux du Cloud pour vous et pour vos clients
Obtenez les clés des étapes vers le SaaS et le Cloud
Partagez l'expérience de vos pairs et les points de vue d'experts
Trouvez des partenaires pour créer, vendre, opérer des solutions Cloud
Découvrez les services / plateformes Cloud d’IBM et de ses partenaires

 

IBM et les membres du Club Alliances 

vous invitent au 5ème 

Forum SaaS et Cloud IBM

Mercredi 13 octobre 2010

Inscription libre et gratuite



2 conférences, 28 ateliers et 20 stands thématiques
Rendez-vous individualisés avec des experts et des partenaires
Rencontres informelles tout au long de la journée.

Contact : Loic Simon - loic_simon@fr.ibm.com - +33 (0)6 76 75 40 71
Business Development Club Alliances - IBM Global Business Partners



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Stand 4.1 - Distribution, Partenariats, Alliances SaaS / Cloud - Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

Le thème de la distribution de solutions SaaS / Cloud et des partenariats / alliances est traditionnellement l'un des plus importants pour les participants au Forum SaaS et Cloud IBM [et notamment pour les éditeurs et intégrateurs membres du Club Alliances]

Le stand 4.1 est dédié aux rendez-vous formels ou informels sur ce thème.
Il est animé tout au long de la journée par tout ou partie des experts du Club Alliances spécialisés dans le domaine de la distribution SaaS / Cloud et des partenariats entre acteurs de l'écosystème IT.

Les sociétés associées au Club Alliances sont : 
  • A2Partner
  • Lemon Operations
  • PAD
Leurs dirigeants Laurence Dugué, Laurent Glaenzer et René Causse co-animent ou participent à plusieurs ateliers lors du Forum, et notamment les ateliers
  • F1
  • F2
  • E4
  • A4
Retrouvez ci-dessous quelques documents associés au thème de la distribution et des alliances/partenariats SaaS/Cloud
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Conférence [9h-10h] Comment surfer le Tsunami SaaS et Cloud... avec IBM - Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

Enjeux adressés : Démarrer ou accélérer votre Business dans le marché de rupture engendré par le SaaS et le Cloud... en vous adossant à un partenaire majeur.

Objectifs de la conférence : Montrer la pertinence d'IBM comme partenaire de choix pour aborder et pénétrer les marchés du SaaS et du Cloud avec des solutions destinées aux moyennes et grandes entreprises  

Audience visée : Tous les participants au Forum !   

Animateurs :
  • Gilles Guilbert - Cloud Computing Director - IBM
  • Loic Simon - Business Development Club Alliances - IBM Global Business Partners
Thèmes abordés :
  • Point de vue d'IBM sur le Cloud et les ruptures qu'il engendre
  • Position d'IBM dans l'Ecosystème Cloud
  • Intérêt d'un partenariat "SaaS/Cloud" avec IBM et sa "Galaxie" de Partenaires
  • Exemple du Club Alliances, un incubateur SaaS / Cloud d'IBM
  • Présentation du déroulement du Forum SaaS et Cloud IBM - Aspects pratiques...
Documents associés :
IBM Cloud Computing
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2010.10.07. Le Cloud Computing pour les N...ouveaux - Loic Simon - Club Alliances IBM

Brochure Cloud Computing IBM [en français !]

La vraie raison d'être du Cloud Computing [Phil Wainewright]







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Atelier D1 [10h15-11h15] Comment choisir vos Partenaires stratégiques pour compléter votre Solution Cloud - Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

Enjeux adressés : Développer la compétitivité de votre offre BPaaS, SaaS, Cloud, au travers des bons partenariats technologiques.

Audience :
  • Dirigeants de fournisseurs de solutions-as-a-service, notamment éditeurs et intégrateurs fonctionnels
  • Consultants qui apportent leur expertise pour la construction, l’assemblage, la formalisation de solutions cloud.
Objectifs :
Partager Expertise et Expérience dans le domaine des partenariats technologiques pour la construction de solutions-as-a-service.

Thèmes abordés :
  • Rappel des principaux facteurs de succès du développement d'un Business SaaS
  • Pourquoi intégrer, assembler et exploiter des technologies et des modules tiers dans vos solutions Cloud ? Avantages, contraintes, risques, opportunités…
  • Panorama des principaux types de composants et services exploitables dans une solution BPaaS ou SaaS
  • Profil et rôle attendus d'un fournisseur de technologies qui soit aussi un véritable partenaire, au delà même de la simple technologie. Exemples [CertEurope...]
  • Domaines de pertinence d’IBM en tant que fournisseur/partenaire de « briques » technologiques [HW, SW…] et de services cloud.
Animateurs
Avec la participation de Nathalie Shlang, Directrice Marketing CertEurope
CertEurope est opérateur de services e-confiance, Tiers Certificateur et Tiers Horodateur.
La solution SaaS CertiPKI permet de sécuriser les services en mode SaaS avec des accès par certificats électroniques et de faciliter la navigation et la gestion des identités avec l’e-sso couplé aux certificats.

Ateliers et Stands associés
Documents associés :
131010 atelier d1 saa s metrics marketor - forum saas & cloud ibm
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Atelier F1 [10h15-11h15] SaaS, comment travailler avec des Intégrateurs et des Cabinets de Conseil

Enjeux : Développer rapidement des ventes indirectes profitables de solutions-as-a-service

Audience : Editeurs, Intégrateurs et Cabinets de Conseil
  • Dirigeants d’éditeurs de services BPaaS ou de logiciels SaaS/Cloud à la recherche de partenaires, canaux de distribution et/ou d’influence, et notamment d’intégrateurs et de cabinets de conseil..
  • Responsables des Partenariats, Alliances, Channel, Business Dévelopment, Ventes à l’international
  • Dirigeants de Cabinets Conseils et d’Intégrateurs qui cherchent des éditeurs SaaS pertinents pour construire leur propre offre SaaS/Cloud
  • Consultants et IBMers qui accompagnent les Editeurs dans la mise en oeuvre de leur stratégie de canaux d'influence et de distribution
Objectifs : Partager Expertise et Expérience dans la gestion des partenariats entre éditeurs BPaaS/SaaS et cabinets de conseil ou intégrateurs

Thèmes abordés :
  • Rappel : Pourquoi vendre des solutions BPaaS/SaaS/Cloud au travers de Partenaires ?
  • Panorama et rôle des différents types de partenaires SaaS/Cloud – Focus sur les Cabinets de Conseil, les « Vertical Channels et les Intégrateurs Fonctionnels/Business.
  • Comment travailler concrètement avec des cabinets de conseil et des intégrateurs.
Animateurs : 3 Experts "Channel" du Club Alliances ! 
Ateliers et Stands associés :
Documents de Référence : 

Documents exploités lors du précédent Forum SaaS et Cloud [5 février]

Florilège d'articles liés au sujet des partenariats et canaux SaaS et Cloud



Présentation A2 Partner 2010 (english)

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Billet Pad: impact du Saas sur la stratégie de partenariat des Editeurs
Over The Cloud

Impact du SaaS sur l'écosystème. Club alliances 13 oct
Identification et Animation des Cabinets de Conseil
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Atelier A4 [16h30-17h30] - Impact du Tsunami Cloud sur l'Ecosystème IT - Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

Participants : Tous les participants au Forum acteurs du Cloud.

Contexte/Enjeux : Trouver et/ou sécuriser sa place dans l'Ecosystème Cloud en formation 

Objectifs de l'Atelier : Partager notre connaissance de l'évolution de l'Ecosystème IT et notre perception des changements fondamentaux auxquels font face ses acteurs avec l'accélération de la pénétration du Cloud Computing, révélateur d'un Tsunami en approche.

Animateurs :  

- Jack Mandard - Compubase
- René Causse - PAD 
- Loic Simon - 06 76 75 40 71 - loic_simon [at] fr.ibm.com - Business Development Club Alliances - IBM Global Business Partners and Mid Market

Thèmes abordés : L'Ecosystème IT face au Cloud 
- Présentation de l'état de l'Ecosystème des fournisseurs IT en France
- Partage de l'analyse quantitative et qualitative de l'évolution des différents types de fournisseurs IT vers le Cloud
- Discussion sur l'impact actuel et annoncé du Tsunami Cloud sur chaque catégorie d'acteurs [clients finaux, constructeurs, éditeurs, intégrateurs, hébergeurs, revendeurs, distributeurs...] et sur les regroupements et alliances autour d'acteurs majeurs et/ou de "plateformes"

Ateliers et stands liés :   

Documents Associés :





- Un des articles du Blog du Club Alliances 

- Collection d'articles de presse plus ou moins liés au thème traité.






compu Base - comment trouver les bon partenaires?
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Impact du SaaS sur l'écosystème. Club alliances 13 oct
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Atelier F2 [11h30 à 12h30] : Intégrateurs, VARs, comment faire du vrai Business dans le Cloud ? [ Forum SaaS et Cloud IBM - #FcloudIBM ]

Participants : Dirigeants d'Intégrateurs et VARs...
- Intégrateurs Fonctionnels, Intégrateurs d'Infrastructure, VAR
- Grossistes, Distributeurs, VAD
- Collaborateurs IBM et Consultants qui accompagnent les intégrateurs et revendeurs dans la définition de leur stratégie/offre.

Contexte/Enjeux : Comment développer un Business Cloud.
Clairement, l'intérêt du marché pour des solutions Cloud ne cesse de croître.
Mais, comment aborder efficacement un marché qui semble s'adresser à des cibles et usages différents et proposer un mode de rémunération et de business qui n'est pas toujours à l'avantage du "Channel".

Objectifs de l'Atelier : Trouver des pistes...
- sur les façons d'aborder le Business Cloud
- sur les changements à effectuer au sein de l'entreprise

Animateurs : 
- Laurent Glaenzer - Lemon Operations - Recrutement et gestion de partenaires dans l'IT, en Europe et aux Etats-Unis - 06 17 57 18 86 - laurent.glaenzer [at] lemon-operations.com
- François Vidal - IBM Global Business Partners - 01 58 75 52 85 - francois.vidal [at] fr.ibm.com
- Participation de René Causse - PAD et Laurence Dugué - A2Partner

Thèmes abordés : La "Distribution" de solutions Cloud 
- Enjeux et problèmes liés à la Distribution de solutions Cloud 
- Transformation des intégrateurs, VAR et distributeurs pour aller vers le Cloud
- Approches pour rendre son Business "Cloud Compliant"
- Exemples de transitions possibles, réussies (ou non !)

Pas encore inscrit au Forum? : Complétez le formulaire
Vous pourrez également : 
  • Demander un contact avant le Forum ou un Speed Meeting pendant le Forum
  • Proposer d'apporter votre témoignage ou de de co-animer ce atelier ou un autre
Liens et lectures préparatoires :

- Encore besoin de revendeurs IT ? : http://www.box.net/shared/trgnytl9e2
Le point de vue de Laurent sur le sujet !

- Un article du Blog de Lemon Operations

- Autres ateliers et stands du Forum pertinents sur ce thème :  
- Collection d'articles de presse plus ou moins liés au thème traité. 




Impact du SaaS sur l'écosystème. Club alliances 13 oct
Présentation a2 p pour forum saas et cloud ibm du 13 octobre 2010 atelier f2
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Atelier A3 [15h15-16h15] : Comment rejoindre le Club Alliances IBM pour surfer le Tsunami SaaS et Cloud - #FcloudIBM #SaaS #Cloud #cluballiances

Enjeux : Développer un Business BPaaS ou SaaS
"powered by IBM" en alliant compétences et moyens.

Objectifs de l'Atelier : Découvrir le Club Alliances
Comprendre pourquoi et comment rejoindre les éditeurs, intégrateurs et experts métier du Club Alliances.

Inscription : Compléter le formulaire suivant
Vous pourrez également : 
  • Demander un contact avant le Forum
  • Apporter votre témoignage
  • Co-animer un atelier
  • Demander un speed meeting avec un membre du Club

Participants : Editeurs de logiciels applicatifs "métier" B2B
- intégrateurs fonctionnels, SaaS brokers et autres acteurs du marché BPaaS/SaaS B2B
- experts métier
- sociétés de services aux éditeurs/intégrateurs ou à leurs clients
- partenaires IBM fournisseurs de PaaS et/ou IaaS IBM

Animateur : 
- Loic Simon - Business Development Club Alliances - IBM Global Business Partners and Mid Market  - 06 76 75 40 71 - loic_simon [at] fr.ibm.com

Thèmes abordés : Le Club Alliances IBM
- Connaître le périmètre du Club Alliances et le type de membres recherchés
- Comprendre les objectifs et bénéfices du Club Alliances pour ses membres, pour ses animateurs et pour IBM
- Partager la charte, la stratégie et les modalités de fonctionnement du Club Alliances et de ses Clubs Métier
- Comprendre comment intégrer concrètement le Club Alliances et plus particulièrement ses clubs métier


Documents de référence  :
- Site web du Club Alliances
- Blog du Club Alliances
- Newsletter du Club Alliances

6+6 moyens concrets + innovants de développer votre business BPaaS SaaS Cloud avec le Club Alliances IBM
- Autres ateliers et stands du Forum liés au Club Alliances :  

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