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Comment vous Organiser pour mieux Vendre vos offres Cloud - 12h - Atelier E2 - Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

Enjeux :
De la prospection à la vente et jusqu’à la souscription à nouveau, comment maîtriser les coûts et l’efficacité de la vente d’offres SaaS.

« Le SaaS et le Cloud Computing ont révolutionné la donne commerciale.
Il est derrière nous le temps où la signature d’une ou deux affaires significatives pouvaient sauver le trimestre, voire l’année. Avec le SaaS et le Cloud Computing, on a assisté à un déplacement considérable du risque vers les offreurs et notamment vers les éditeurs. »

Objectifs de l’Atelier :
  • Identifier ce qui a changé depuis les pratiques de vente en mode licence.
  • Identifier ce qui n’a pas changé avec l’essor du mode SaaS.
  • Adapter votre organisation et votre processus de vente en tirant profit des bonnes comme des mauvaises pratiques observées.
Participants :   
  • Directeurs généraux, Directeurs Marketing, Directeurs commerciaux et commerciaux, d'éditeurs de logiciels 
  • Consultants et intégrateurs.
Ordre du jour :
  • -   Histoires d’échecs et de réussites (20 minutes
  •    Echanges avec les participants sur leurs propres enjeux (40 minutes).
Animateurs :
  •    Victor Boissel, Cortex Ink 
  • Patrice Lagorsse - Directeur commercial - Aspaway 
    Ateliers et stands complémentaires :  
    • STAND 3 : Marketing et Vente de Solutions Cloud
    • Atelier E1 - 10h30 : Marketing, comment attirer des clients vers vos solutions Cloud
    Documents de référence :
    En cours de création. Pour le moment, voici des documents issus du précédent Forum

    Optimisation cycle de vente et efficacité commerciale

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    Choisir Partenaires et Plateformes pour Solutions Métiers - 10h30 - Atelier G1 - 6ème Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

    Enjeux adressés : Développer son Business BPaaS ou SaaS en s'appuyant sur les services, les plateformes [IaaS, PaaS, Hébergement, Infogérance...] et le support business de partenaires pertinents et pérennes.

    Audience visée :
    • Dirigeants d’éditeurs, d’intégrateurs ou de SSII .
    • Directeurs techniques d’éditeurs ou d’intégrateur
    • Consultants et IBMers qui conseillent les éditeurs, les intégrateurs et/ou les clients finaux, notamment dans leur recherche/choix de fournisseurs IaaS, PaaS, hébergement, infogérance.
    Objectifs de l’atelier : Partager expérience et expertise sur les critères de choix de partenaires et de plateformes pour applications B2B en mode "as a service"

    Thèmes abordés :
    • Rappel des challenges rencontrés pour la délivrance d’applications hébergées / SaaS
    • Panorama de l’offre actuelle de plateformes IaaS, PaaS, hébergement/infogérance... sur le marché Français
    • Profil des partenaires fournisseurs de plateformes, hébergeurs, infogéreurs... et compétences recherchées
    • Démarche d'engagement et de choix d'un partenaire majeur
    • Cas vécus et partage d’expérience entre les participants à l'atelier.
    Animateurs :
    • Patrice Lagorsse, Aspaway
    • Xavier Bonfils, Asplenium
    MAJ DU DOCUMENT EN COURS




    IBM Dynamic Hosting
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    Atelier GH1 - Hébergement de Solution SaaS / Cloud - Forum SaaS et Cloud IBM Online Edition

    Enjeux adressés : Développer son Business SaaS en s'appuyant sur les services et le support business d’un partenaire hébergeur/infogéreur pertinent et pérenne.

    Audience visée :
    • Dirigeants d’éditeurs, d’intégrateurs ou de SSII à la recherche d’un fournisseur ou d’un partenaire pour l’hébergement et l’infogérance d’applications hébergées ou de services SaaS, voire PaaS.
    • Directeurs techniques d’éditeurs ou d’intégrateurs à la recherche d’un hébergeur/infogéreur
    • Consultants et IBMers qui conseillent les éditeurs, les intégrateurs et/ou les clients finaux, notamment dans leur recherche/choix de fournisseurs hébergeurs/infogéreurs.
    Objectifs de l’atelier : Partager expérience et expertise sur les critères de choix d’un partenaire hébergeur/infogéreur pertinent pour des applications B2B hébergées / SaaS 

    Thèmes abordés :
    • Rappel des challenges rencontrés pour la délivrance d’applications hébergées / SaaS
    • Panorama de l’offre actuelle d’hébergement/infogérance sur le marché Français
    • Profil du partenaire hébergeur/infogéreur et compétences recherchées
    • Démarche d'engagement et de choix de ce partenaire hébergeur/infogéreur
    Animateurs :
    • Patrice Lagorsse  - Aspaway
    • avec la participation de Xavier Bonfils - Asplenium
     
    Horaires, N° de Téléphone, Accès à la Plateforme

    Horaires de l'atelier [le Forum est ouvert 30 mn avant] :
    • Jeudi 2 décembre - 18h00 à 18h45
    • Vendredi 3 décembre - 11h00 à 11h45
    Numéro de téléphone de groupe spécifique à l'atelier : 01 70 99 34 42 - *377585*

    Lien direct vers l'atelier virtuel dans l'univers "Vexpo" : http://vexpo4.newnet3d.com/#/booth?id=598

    Liens et documents associés  :
    2010.12.02 - Hebergement de Solution SaaS - atelier gh1 - Forum SaaS et Cloud IBM Online Edition


    IBM Dynamic Hosting
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    Atelier D4 [16h30-17h30] Comment packager une solution Cloud, "as a Service" - Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

    Enjeux adressés :  Construire une Solution qui réponde aux critères de choix des clients à la recherche d'une solution SaaS / Cloud.

    Audience visée prioritairement :
    • Dirigeants d’éditeurs ou d'autres fournisseurs de services Cloud qui préparent le lancement d'une activité ou d'une solution SaaS / Cloud ou qui veulent partager leur expérience dans le domaine du packaging de solutions "as a service
    • Consultants qui désirent partager leur expertise et celle de leurs pairs.
    Objectifs de l’atelier : Partager expérience et expertise sur les bonnes pratiques de packaging d'une solution qui doit être délivrée en mode "as a service" - Focus sur les services, les engagements et la tarification.

    Thèmes abordés :
    • Définition d'une Solution "as a service"
    • Description des types de services à intégrer dans la solution 
    • Discussion sur les différentes formules de tarification  
    • Partage sur les pratiques en terme d'engagements et d'indicateurs de niveaux de services
    • Cas vécus et partage d'expérience entre les participants.
    Animateurs :
    Ateliers et Stands associés :
    Documents de Référence :

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    Atelier G1 [10h15-11h15] Comment choisir votre Partenaire pour l'Hébergement / Infogérance de votre Solution - Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

    Enjeux adressés : Développer son Business SaaS en s'appuyant sur les services et le support business d’un partenaire hébergeur/infogéreur pertinent et pérenne.

    Audience visée :
    • Dirigeants d’éditeurs, d’intégrateurs ou de SSII à la recherche d’un fournisseur ou d’un partenaire pour l’hébergement et l’infogérance d’applications hébergées ou de services SaaS, voire PaaS.
    • Directeurs techniques d’éditeurs ou d’intégrateurs à la recherche d’un hébergeur/infogéreur
    • Consultants et IBMers qui conseillent les éditeurs, les intégrateurs et/ou les clients finaux, notamment dans leur recherche/choix de fournisseurs hébergeurs/infogéreurs.
    Objectifs de l’atelier : Partager expérience et expertise sur les critères de choix d’un partenaire hébergeur/infogéreur pertinent pour des applications B2B hébergées / SaaS 

    Thèmes abordés :
    • Rappel des challenges rencontrés pour la délivrance d’applications hébergées / SaaS
    • Panorama de l’offre actuelle d’hébergement/infogérance sur le marché Français
    • Profil du partenaire hébergeur/infogéreur et compétences recherchées
    • Démarche d'engagement et de choix de ce partenaire hébergeur/infogéreur
    • Cas vécus et partage d’expérience entre les participants à l'atelier.
    Animateurs :
    • Patrice Lagorsse - Aspaway
    • Thierry Vonfelt - ESDI
    • Gilles Dominjon et/ou Philippe d'Harreville - IBM GTS, Strategic Outsourcing.
    Ateliers et Stands associés
    Documents de Référence :


    IBM Dynamic Hosting
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    Atelier E3 [15h15 - 16h15] - Comment optimiser le Cycle de Vente et développer l'Efficacité Commerciale [ Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM ]

    Enjeux :
    De la prospection à la vente et jusqu’à la souscription à nouveau, comment maîtriser les coûts et l’efficacité de la vente d’offres SaaS.

    « Le SaaS et le Cloud Computing ont révolutionné la donne commerciale.
    Il est derrière nous le temps où la signature d’une ou deux affaires significatives pouvaient sauver le trimestre, voire l’année. Avec le SaaS et le Cloud Computing, on a assisté à un déplacement considérable du risque vers les offreurs et notamment vers les éditeurs. »

    Objectifs de l’Atelier :
    • Identifier ce qui a changé depuis les pratiques de vente en mode licence.
    • Identifier ce qui n’a pas changé avec l’essor du mode SaaS.
    • Adapter votre processus vente en tirant profit des bonnes comme des mauvaises pratiques observées.
    Participants :   
    • Directeurs généraux, Directeurs Marketing, Directeurs commerciaux et commerciaux, d'éditeurs de logiciels 
    • Consultants et intégrateurs.
    Ordre du jour :
    • -   Histoires d’échecs et de réussites (20 minutes
    •    Echanges avec les participants sur leurs propres enjeux (40 minutes).
    Animateurs :
    • -   Jean-Marc Bellot - Consultant qui aide les entreprises de technologie à modéliser et à mettre en place des processus de vente orientés client. 24 mois d’expérience en qualité de dirigeant chez un éditeur SaaS “pure player”. – 06 80 75 75 02 – jmbellot3 (at) gmail.com
    •    Victor Boissel - Dirigeant de Cortex Ink., cabinet spécialisé dans la mise en place de processus de vente personnalisés ; les clients SaaS de Cortex Ink. développent leur capacité à aborder leur marché depuis le démarrage des cycles de vente jusqu’à la re-vente et la montée en gamme. - www.cortex-ink.com
    •    Patrice Lagorsse - Directeur commercial - Aspaway
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     Vous pourrez également :  
    • Demander un contact avant le Forum ou un Speed Meeting pendant le Forum 
    • Proposer d'apporter votre témoignage
    Documents de référence :

    Ateliers et stands complémentaires :  
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