Le Cloud offre de nouvelles opportunités de marchés et de services aux éditeurs et partenaires. Pour adresser ces nouveaux business, les partenaires sont indispensables aux éditeurs du Cloud. L’enjeu est de développer ce business conjoint de manière profitable pour l’ensemble des parties.
Participants :
- Editeurs de solutions Cloud
- Intégrateurs Fonctionnels, Intégrateurs d'Infrastructures, VAR
- Hébergeurs, Infogéreurs, MSP
- Quel est l’impact du Cloud sur les business models des partenaires et des éditeurs ?
- Quelles sont les conséquences pour les relations entre Editeurs et Partenaires ?
- Quels sont les points de vigilance à traiter : rémunération, propriété des clients, facturation …?
- Quels sont les best practices de la Méthodologie PAD pour augmenter vos revenus et vos profits avec vos partenaires en mode Cloud:
- clarification de votre stratégie partenaires
- création d’une proposition de valeur « ad hoc »
- définition de programmes partenaires
- appréhension des coûts
- alignement de votre organisation et utilisation d’outils de pilotage ...
René Causse, fondateur de PAD et rédacteur du livre blanc EuroCloud « l’impact du Cloud sur les partenaires »
Autres ateliers et stands du Forum pertinents sur ce thème :
- STAND 4 - Distribution, Partenariats, Alliances Cloud.
- Atelier F2 - 12h : Panorama des Canaux de Distribution et d'Influence Cloud
- Atelier F1 - 10h30 :Revendre, Intégrer et Infogérer des Solutions Cloud
- Livre blanc EuroCloud : http://www.eurocloud.fr/
- Etude Compubase : http://fr.compubase.net/
- Billet PAD : Impact du SaaS sur les Editeurs : http://partners-and-alliances-development.blogspot.com/2010/09/impact-du-saas-sur-la-strategie-de.html
- Billet PAD : Impact du SaaS sur les Partenaires : http://partners-and-alliances-development.blogspot.com/2010/09/billet-pad-impact-du-saas-sur-les.html
- Présentation PAD .Impact du SaaS sur l’Ecosystème : http://partners-and-alliances-development.blogspot.com/2010/10/impact-du-saas-sur-lecosysteme-synthese.html
