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Revendre, Intégrer et Infogérer des Solutions Cloud - 10h30 - Atelier F1 - 6ème Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM


Enjeux Adressés : 
Face au Tsunami Cloud, définir une position et un modèle de Business qui tire à la fois profit des opportunités du marché Cloud et de ses compétences et forces actuelles

Participants : 
  • Intégrateurs Fonctionnels, Intégrateurs d'Infrastructures, VAR
  • Hébergeurs, Infogéreurs, MSP
  • Grossistes, Distributeurs, VAD
  • Collaborateurs IBM et Consultants qui accompagnent ces sociétés dans la définition de leur stratégie/offre Cloud.
Thèmes abordés : La "Distribution" de solutions Cloud 
  • Enjeux, risques et opportunités liés à la Distribution de solutions Cloud 
  • Transformation des intégrateurs, VAR, prestataires et distributeurs pour aller vers le Cloud
  • Stratégies, démarches, approches pour rendre son Business "Cloud Compliant"
  • Partage d'expérience entre les participants à l'atelier.
Animateurs : 
Autres ateliers et stands du Forum pertinents sur ce thème :  
Documents :
Synthèse livre blanc EuroCloud forum Ibm
A2 partner pres atelier f1 club alliances ibm 090211
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Synthèse du livre blanc: le Cloud: une opportunité historique pour les partenaires.
Téléchargez la synthèse gratuite de l'étude co-réalisée par Compubase sur la distribution IT et Télécom France 2010


- Collection d'articles de presse . 






Impact du SaaS sur l'écosystème. Club alliances 13 oct
Présentation a2 p pour forum saas et cloud ibm du 13 octobre 2010 atelier f2
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Stand 4.1 - Distribution, Partenariats, Alliances SaaS / Cloud - Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

Le thème de la distribution de solutions SaaS / Cloud et des partenariats / alliances est traditionnellement l'un des plus importants pour les participants au Forum SaaS et Cloud IBM [et notamment pour les éditeurs et intégrateurs membres du Club Alliances]

Le stand 4.1 est dédié aux rendez-vous formels ou informels sur ce thème.
Il est animé tout au long de la journée par tout ou partie des experts du Club Alliances spécialisés dans le domaine de la distribution SaaS / Cloud et des partenariats entre acteurs de l'écosystème IT.

Les sociétés associées au Club Alliances sont : 
  • A2Partner
  • Lemon Operations
  • PAD
Leurs dirigeants Laurence Dugué, Laurent Glaenzer et René Causse co-animent ou participent à plusieurs ateliers lors du Forum, et notamment les ateliers
  • F1
  • F2
  • E4
  • A4
Retrouvez ci-dessous quelques documents associés au thème de la distribution et des alliances/partenariats SaaS/Cloud
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Atelier F1 [10h15-11h15] SaaS, comment travailler avec des Intégrateurs et des Cabinets de Conseil

Enjeux : Développer rapidement des ventes indirectes profitables de solutions-as-a-service

Audience : Editeurs, Intégrateurs et Cabinets de Conseil
  • Dirigeants d’éditeurs de services BPaaS ou de logiciels SaaS/Cloud à la recherche de partenaires, canaux de distribution et/ou d’influence, et notamment d’intégrateurs et de cabinets de conseil..
  • Responsables des Partenariats, Alliances, Channel, Business Dévelopment, Ventes à l’international
  • Dirigeants de Cabinets Conseils et d’Intégrateurs qui cherchent des éditeurs SaaS pertinents pour construire leur propre offre SaaS/Cloud
  • Consultants et IBMers qui accompagnent les Editeurs dans la mise en oeuvre de leur stratégie de canaux d'influence et de distribution
Objectifs : Partager Expertise et Expérience dans la gestion des partenariats entre éditeurs BPaaS/SaaS et cabinets de conseil ou intégrateurs

Thèmes abordés :
  • Rappel : Pourquoi vendre des solutions BPaaS/SaaS/Cloud au travers de Partenaires ?
  • Panorama et rôle des différents types de partenaires SaaS/Cloud – Focus sur les Cabinets de Conseil, les « Vertical Channels et les Intégrateurs Fonctionnels/Business.
  • Comment travailler concrètement avec des cabinets de conseil et des intégrateurs.
Animateurs : 3 Experts "Channel" du Club Alliances ! 
Ateliers et Stands associés :
Documents de Référence : 

Documents exploités lors du précédent Forum SaaS et Cloud [5 février]

Florilège d'articles liés au sujet des partenariats et canaux SaaS et Cloud



Présentation A2 Partner 2010 (english)

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Billet Pad: impact du Saas sur la stratégie de partenariat des Editeurs
Over The Cloud

Impact du SaaS sur l'écosystème. Club alliances 13 oct
Identification et Animation des Cabinets de Conseil
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Atelier F2 [11h30 à 12h30] : Intégrateurs, VARs, comment faire du vrai Business dans le Cloud ? [ Forum SaaS et Cloud IBM - #FcloudIBM ]

Participants : Dirigeants d'Intégrateurs et VARs...
- Intégrateurs Fonctionnels, Intégrateurs d'Infrastructure, VAR
- Grossistes, Distributeurs, VAD
- Collaborateurs IBM et Consultants qui accompagnent les intégrateurs et revendeurs dans la définition de leur stratégie/offre.

Contexte/Enjeux : Comment développer un Business Cloud.
Clairement, l'intérêt du marché pour des solutions Cloud ne cesse de croître.
Mais, comment aborder efficacement un marché qui semble s'adresser à des cibles et usages différents et proposer un mode de rémunération et de business qui n'est pas toujours à l'avantage du "Channel".

Objectifs de l'Atelier : Trouver des pistes...
- sur les façons d'aborder le Business Cloud
- sur les changements à effectuer au sein de l'entreprise

Animateurs : 
- Laurent Glaenzer - Lemon Operations - Recrutement et gestion de partenaires dans l'IT, en Europe et aux Etats-Unis - 06 17 57 18 86 - laurent.glaenzer [at] lemon-operations.com
- François Vidal - IBM Global Business Partners - 01 58 75 52 85 - francois.vidal [at] fr.ibm.com
- Participation de René Causse - PAD et Laurence Dugué - A2Partner

Thèmes abordés : La "Distribution" de solutions Cloud 
- Enjeux et problèmes liés à la Distribution de solutions Cloud 
- Transformation des intégrateurs, VAR et distributeurs pour aller vers le Cloud
- Approches pour rendre son Business "Cloud Compliant"
- Exemples de transitions possibles, réussies (ou non !)

Pas encore inscrit au Forum? : Complétez le formulaire
Vous pourrez également : 
  • Demander un contact avant le Forum ou un Speed Meeting pendant le Forum
  • Proposer d'apporter votre témoignage ou de de co-animer ce atelier ou un autre
Liens et lectures préparatoires :

- Encore besoin de revendeurs IT ? : http://www.box.net/shared/trgnytl9e2
Le point de vue de Laurent sur le sujet !

- Un article du Blog de Lemon Operations

- Autres ateliers et stands du Forum pertinents sur ce thème :  
- Collection d'articles de presse plus ou moins liés au thème traité. 




Impact du SaaS sur l'écosystème. Club alliances 13 oct
Présentation a2 p pour forum saas et cloud ibm du 13 octobre 2010 atelier f2
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