Audience : Editeurs, Intégrateurs et Cabinets de Conseil
- Dirigeants d’éditeurs de services BPaaS ou de logiciels SaaS/Cloud à la recherche de partenaires, canaux de distribution et/ou d’influence, et notamment d’intégrateurs et de cabinets de conseil..
- Responsables des Partenariats, Alliances, Channel, Business Dévelopment, Ventes à l’international
- Dirigeants de Cabinets Conseils et d’Intégrateurs qui cherchent des éditeurs SaaS pertinents pour construire leur propre offre SaaS/Cloud
- Consultants et IBMers qui accompagnent les Editeurs dans la mise en oeuvre de leur stratégie de canaux d'influence et de distribution
Thèmes abordés :
- Rappel : Pourquoi vendre des solutions BPaaS/SaaS/Cloud au travers de Partenaires ?
- Panorama et rôle des différents types de partenaires SaaS/Cloud – Focus sur les Cabinets de Conseil, les « Vertical Channels et les Intégrateurs Fonctionnels/Business.
- Comment travailler concrètement avec des cabinets de conseil et des intégrateurs.
- Laurence Dugué - A2Partner
- René Causse - PAD
- Laurent Glaenzer - Lemon Operations
- A2 - Intégrateurs et VAR, comment faire un vrai Business Cloud
- D2 - Différenciez-vous avec une Solution-as-a-Service [BPaaS]
- A3 - Comment rejoindre le Club Alliances
- A4 - Impact du Tsunami Cloud sur l’Ecosystème IT
Documents exploités lors du précédent Forum SaaS et Cloud [5 février]
Florilège d'articles liés au sujet des partenariats et canaux SaaS et Cloud
- La fonction de directeur de partenariat se professionnalise
- Métier en plein essor, le directeur des partenariats a pour mission de nouer des alliances stratégiques avec d'autres sociétés. Une fonction idéale pour une seconde carrière
- Conseils pour orchestrer des challenges distributeurs performants et attractifs
- Le SaaS Change-t-il les relations entre éditeurs, SSII et revendeurs ?
- Dossier : les métiers du partenariat
Billet Pad: impact du Saas sur la stratégie de partenariat des Editeurs
View more documents from PAD Partners & Alliances Development.
