Atelier F1 [10h15-11h15] SaaS, comment travailler avec des Intégrateurs et des Cabinets de Conseil

Enjeux : Développer rapidement des ventes indirectes profitables de solutions-as-a-service

Audience : Editeurs, Intégrateurs et Cabinets de Conseil
  • Dirigeants d’éditeurs de services BPaaS ou de logiciels SaaS/Cloud à la recherche de partenaires, canaux de distribution et/ou d’influence, et notamment d’intégrateurs et de cabinets de conseil..
  • Responsables des Partenariats, Alliances, Channel, Business Dévelopment, Ventes à l’international
  • Dirigeants de Cabinets Conseils et d’Intégrateurs qui cherchent des éditeurs SaaS pertinents pour construire leur propre offre SaaS/Cloud
  • Consultants et IBMers qui accompagnent les Editeurs dans la mise en oeuvre de leur stratégie de canaux d'influence et de distribution
Objectifs : Partager Expertise et Expérience dans la gestion des partenariats entre éditeurs BPaaS/SaaS et cabinets de conseil ou intégrateurs

Thèmes abordés :
  • Rappel : Pourquoi vendre des solutions BPaaS/SaaS/Cloud au travers de Partenaires ?
  • Panorama et rôle des différents types de partenaires SaaS/Cloud – Focus sur les Cabinets de Conseil, les « Vertical Channels et les Intégrateurs Fonctionnels/Business.
  • Comment travailler concrètement avec des cabinets de conseil et des intégrateurs.
Animateurs : 3 Experts "Channel" du Club Alliances ! 
Ateliers et Stands associés :
Documents de Référence : 

Documents exploités lors du précédent Forum SaaS et Cloud [5 février]

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