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Vendredi 24 juin: Rencontrez vos futurs Partenaires Cloud au Forum des Partenaires du Cloud IBM - #FcloudIBM

2011.06.24. Inscrits au Forum des Partenaires du Cloud IBM
Editeurs, Intégrateurs, Revendeurs, Hébergeurs, Infogéreurs, SSII, Consultants, Experts Métiers, Prestataires.., le Forum des Partenaires du Cloud IBM permet aux membres de l'écosystèmes de partenaires actuels et futurs d'IBM de partager expérience et expertise au travers des ateliers et conférences, mais aussi et surtout de rencontrer dess partenaires Cloud actuels et futurs "in the flesh". 

Si vous n'êtes pas encore inscrit au Forum, il est grand temps de remplir le formulaire d'inscription. 


En plus de l'intervention des animateurs du Forum qui seront à votre disposition sur les stands pour créer le contact, nous mettons en oeuvre une solution de badgeage et de tracking des participants qui vous permettra de repérer plus facilement les personnes que vous désirez rencontrer lors du Forum.

Inscription Forum SaaS et Cloud IBM 
 
Loic Simon - 06 76 75 40 71 - loic_simon@fr.ibm.com 
Business Development - Partenaires Cloud - IBM 

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Cloud Builder, Facteurs Clés de Succès, Partenariat avec IBM - 10h30, Atelier CB, Forum des Partenaires du Cloud IBM #FcloudIBM

Enjeux adressés :

Réussir le développement d'une activité de Cloud Builder sur le marché du conseil, de la mise en oeuvre et/ou de l'infogérance de Clouds Privés/Publics pour le compte de Clients finaux et/ou de Cloud Infrastructure Providers.

Audience visée :
  • Intégrateurs d'infrastructures Cloud qui sont ou veulent devenir des "Cloud Builders" et aider leurs clients à mettre en oeuvre, voire infogérer, des Clouds Privés ou Publics..
  • Consultants en informatique qui assistent les Clients et les Cloud Builders dans leurs choix de technologies et services Cloud, dans leur mise en oeuvre et/ou dans leur exploitation..
  • Revendeurs/Vars et intégrateurs d'infrastructures désireux de développer un business Cloud
  • IBMers en charge des relations avec les Cloud Builders actuels ou futurs.
Objectifs de l’atelier :

Partager les éléments clés du modèle de business "Cloud Builder", dans le cadre d'un partenariat Cloud avec IBM.

Thèmes abordés :
  • Modèles de Business de type "Cloud Builder"
  • Facteurs Clés de Succès du développement d'un modèle de business Cloud Builder
  • Compétences, offres et Services majeurs proposés par un Cloud Builder
  • Modèles de Démarrage d'une activité Cloud Builder et Chemins de Migration associés, en fonction du modèle de business existant.
  • Principales offres Cloud d'IBM et de ses Partenaires exploitables par un Cloud Builder [cf ateliers spécifiques de l'après-midi]
  • Accompagnement et Support d'IBM et de ses Partenaires dans les domaines techniques, commerciaux, marketing, financiers, etc...
  • Critères et plan d'accès à la Cloud Computing Specialty IBM, dans le rôle de Cloud Builder.
Animateurs :
  • Jean-François Mery, 
  • Robin Regnaud
  • Lionel Maugey
    Ateliers et Stands associés : 
    • AUT - Automatisation
    • DEP - Deploiement 
    • SEC et SEA - Sécurité
    • INT - Intégration
    • SCE - SmartCloud Entrerprise
    Liens et Documents de Référence :

    Cloud Builder

    2011.06.24. Cloud builder - Forum des Partenaires du Cloud IBM - Loic Simon

    2011.06.24 - Configurations de references pour infrastructure Cloud - François Libier - Claude Haik
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    Exploitez les 50+ présentations du 6ème Forum SaaS et Cloud IBM et revenez vers IBM et le Club Alliances !


    Vous avez été nombreux une fois de plus à partager expérience et expertise dans le cadre du Forum SaaS et Cloud IBM dont c'était hier mercredi 9 février 2011 la 6ème édition.

    Documents - Présentations :
    Vous pouvez désormais retrouver sur ce site les documents et présentations qui ont été exploités durant le Forum.
    Pour ce faire, vous pouvez cliquer sur le nom de l'atelier ou de la conférence :
    • dans la liste publiée à droite -->
    • dans l'agenda
    • dans la page documents du menu
    Les quelques retardataires ne devraient pas tarder à me fournir leur matériel pour les ateliers G1, D2, F2. N'est ce pas Patrice, Xavier, Victor et Henry-Michel !

    Un peu de pub pour les documents des conférences plénières :
    Et maintenant - Vos Souhaits ?
    Que vous ayez ou non participé au Forum, nous vous suggérons d'utiliser le formulaire "et maintenant ?" pour nous faire part de vos souhaits, projets, suggestions...

    Mais vous pouvez également nous contacter par mail pour aller plus loin dès maintenant, et ce quel que soit l'aspect qui vous intéresse :
    • Accompagnement par les experts d'IBM et du Club Alliances dans votre migration vers le SaaS et le Cloud
    • Développement de votre Business SaaS et Cloud au travers de partenariats avec IBM et/ou les membres du Club Alliances
    • Découverte et exploitation de services, plateformes et technologies IBM pour bâtir, délivrer, opérer votre propre offre SaaS et Cloud
    • Mise en relation avec des partenaires pertinents tels que des hébergeurs, infogéreurs, éditeurs complémentaires, intégrateurs SaaS/Cloud, experts métier, etc...
    • Compléments d'information et de formation sur le SaaS et le Cloud et les moyens d'accélérer votre business, de réussir vos partenariats, de déployer un markeitng et une démarche de vente efficaces, etc...
    • ... ou tout autre projet/besoin !
    Loic Simon - +33 6 76 75 40 71
    Business Development - Club Alliances IBM
    www.cluballiances.com
    loic_simon@fr.ibm.com 


    2011.02. Ecosystème SaaS et Cloud 2011 - Enjeux et Perspectives - Point de Vue du Club Alliances - Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM - Thierry Bayon et Loic Simon
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    Editeurs, Intégrateurs, Impact du Cloud sur votre Stratégie de Partenariat - 16h à 19h - Formation PAR - 6ème Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

    Enjeux Adressés :
    Le Cloud offre de nouvelles opportunités de marchés et de services aux éditeurs et partenaires. Pour adresser ces nouveaux business,  les partenaires sont indispensables aux éditeurs du Cloud. L’enjeu est de développer ce business conjoint de manière profitable pour l’ensemble des parties.

    Participants :
    • Editeurs de solutions Cloud
    • Intégrateurs Fonctionnels, Intégrateurs d'Infrastructures, VAR
    • Hébergeurs, Infogéreurs, MSP
    Thèmes abordés:
    • Quel est l’impact du Cloud sur les business models des partenaires et des éditeurs ?
    • Quelles sont les conséquences pour les relations entre Editeurs et Partenaires ?
    • Quels sont les points de vigilance à traiter : rémunération, propriété des clients, facturation …?
    • Quels sont les best practices de la Méthodologie PAD pour augmenter vos revenus et vos profits avec vos partenaires en mode Cloud:
      • clarification de votre stratégie partenaires
      • création d’une proposition de valeur « ad hoc »
      • définition de programmes partenaires
      • appréhension des coûts
      • alignement de votre organisation et utilisation d’outils de pilotage ...
    Animateur :
    René Causse, fondateur de PAD  et rédacteur du livre blanc EuroCloud « l’impact du Cloud sur les partenaires »

    Autres ateliers et stands du Forum pertinents sur ce thème : 
    • STAND 4 - Distribution, Partenariats, Alliances Cloud.
    • Atelier F2 - 12h : Panorama des Canaux de Distribution et d'Influence Cloud
    • Atelier F1 - 10h30 :Revendre, Intégrer et Infogérer des Solutions Cloud
    Documents associés :
    Formation"Impact du Cloud sur l'ecosystème" Forum IBM février 2011 pad cloud ss
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    Revendre, Intégrer et Infogérer des Solutions Cloud - 10h30 - Atelier F1 - 6ème Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM


    Enjeux Adressés : 
    Face au Tsunami Cloud, définir une position et un modèle de Business qui tire à la fois profit des opportunités du marché Cloud et de ses compétences et forces actuelles

    Participants : 
    • Intégrateurs Fonctionnels, Intégrateurs d'Infrastructures, VAR
    • Hébergeurs, Infogéreurs, MSP
    • Grossistes, Distributeurs, VAD
    • Collaborateurs IBM et Consultants qui accompagnent ces sociétés dans la définition de leur stratégie/offre Cloud.
    Thèmes abordés : La "Distribution" de solutions Cloud 
    • Enjeux, risques et opportunités liés à la Distribution de solutions Cloud 
    • Transformation des intégrateurs, VAR, prestataires et distributeurs pour aller vers le Cloud
    • Stratégies, démarches, approches pour rendre son Business "Cloud Compliant"
    • Partage d'expérience entre les participants à l'atelier.
    Animateurs : 
    Autres ateliers et stands du Forum pertinents sur ce thème :  
    Documents :
    Synthèse livre blanc EuroCloud forum Ibm
    A2 partner pres atelier f1 club alliances ibm 090211
    View more presentations from A2Partner.
    Synthèse du livre blanc: le Cloud: une opportunité historique pour les partenaires.
    Téléchargez la synthèse gratuite de l'étude co-réalisée par Compubase sur la distribution IT et Télécom France 2010


    - Collection d'articles de presse . 






    Impact du SaaS sur l'écosystème. Club alliances 13 oct
    Présentation a2 p pour forum saas et cloud ibm du 13 octobre 2010 atelier f2
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    Panorama des Canaux de Distribution et d'Influence Cloud en 2011 - 12h - Atelier F2 - 6ème Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

    Enjeux adressés : Trouver sa place dans un Ecosystème Cloud en formation

    Audience visée : Tous les participants au Forum, et plus particulièrement les dirigeants de :
    • revendeurs
    • distributeurs
    • intégrateurs fonctionnels
    • intégrateurs d'infrastructure
    • consultants
    • VAR
    • éditeurs
    • fournisseurs de services cloud
    • fournisseurs de composants pour le cloud
    Objectifs de l’atelier : Partager l'état actuel et les perspectives de la "Distribution" de solutions, services et composants Cloud [SaaS, PaaS, IaaS], à partir des études et livres blancs récents réalisés par la Comission Distribution de Eurocloud France et par Compubase

    Thèmes abordés :
    • Présentation des résultats des travaux menés en parallèle par Eurocloud France et Compubase sur le thème de la Distribution d'offres Cloud
    • Partage des analyses, tentatives de prédictions de l'évolution des canaux de distribution et d'influence Cloud
    • Discussion entre les participants à l'atelier.
    Animateurs :
    • Henry-Michel Rozenblum, Eurocloud France
    • Jack Mandard, Compubase
    • avec la participation de 
      • René Causse, PAD
      • Pierre-José Billotte, revendreducloud.com [à confirmer]
    Ateliers et Stands associés :
    • Stand 4 : Distribution, partenariats, alliances Cloud
    • Atelier F1 - 10h30 : Pourquoi et comment revendre du Cloud
    • Atelier PAR - 16h00
    Documents de Référence :
    Synthèse livre blanc EuroCloud forum Ibm

    Téléchargez la synthèse gratuite de l'étude co-réalisée par Compubase sur la distribution IT et Télécom France 2010


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    Evolution Ecosystème SaaS et Cloud, Point de Vue IBM et SAP - 9h - Conférence Plénière - 6ème Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM



    Enjeux adressés : Imaginer, trouver, solidifier, faire évoluer... sa position sur un marché Cloud dont l'Ecosystème est en pleine structuration.

    Objectifs de la conférence : Partager le Point de Vue de deux acteurs majeurs du Cloud 2011 [IBM et SAP] sur l'évolution de l'Ecosystème Cloud en réponse aux enjeux des clients et aux stratégies des leaders des marchés SaaS et Cloud.

    Audience visée : Tous les participants au Forum !   

    Animateurs :
    • Vincent de Poret - Directeur Business Development, On Demand - SAP
    • Isabelle Tisserand - Directeur des Ventes Mid Market - IBM
    • Loic Simon - Business Development Club Alliances - IBM
    Thèmes abordés
    • Position et Stratégie de SAP sur le marché du Cloud et plus particulièrement du SaaS Applicatif B2B
    • Point de Vue de SAP sur la segmentation de l'Ecosystème IT [fournisseurs et partenaires] sur ce marché
    • Zoom sur la place et le rôle des intégrateurs et des consultants
    • Position et Stratégie d'IBM sur le marché du Cloud et plus particulièrement dans les ETI [Mid Market]
    • Point de Vue d'IBM sur la place, le rôle et les opportunités de business [powered by IBM, bien sûr!] des partenaires d'IBM.
    • Synthèse et Zoom sur l'agenda du 6ème Forum SaaS et Cloud IBM
    Documents associés :

    Voir aussi les documents associés à la conférence plénière : SaaS et Cloud, Enjeux et Perspectives 2011 - Le Point de Vue d'IBM et du Club Alliances











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    Atelier AB2 - Impact du Tsunami Cloud sur l'Ecosystème IT - Forum SaaS et Cloud IBM Online Edition

    Public : Tous les participants au Forum acteurs du Cloud.

    Enjeux : Trouver et/ou sécuriser sa place dans l'Ecosystème Cloud en formation 

    Objectifs de l'Atelier : Partager notre connaissance de l'évolution de l'Ecosystème IT et notre perception des changements fondamentaux auxquels font face ses acteurs avec l'accélération de la pénétration du Cloud Computing, révélateur d'un Tsunami en approche.

    Animateurs :  

    - Jack Mandard - Compubase
    - René Causse - PAD 

    Thèmes abordés : L'Ecosystème IT face au Cloud 
    - Présentation de l'état de l'Ecosystème des fournisseurs IT en France
    - Partage de l'analyse quantitative et qualitative de l'évolution des différents types de fournisseurs IT vers le Cloud
    - Impact du SaaS sur les éditeurs et les VAR



    Horaires, N° de téléphone, accès à la plateforme : 

    Horaires de l'atelier :
    • Jeudi 2 décembre - 19h15 à 20h00
    • Vendredi 3 décembre - 12h15 à 13h00
    Numéro de téléphone de groupe spécifique à l'atelier : 01 70 99 34 42, code *377052*

    Lien direct vers l'atelier virtuel dans l'univers "Vexpo" : http://vexpo4.newnet3d.com/#/booth?id=585

    Liens et documents associés
    2010.12.02 - Impact Cloud SaaS sur Ecosysteme IT - Forum SaaS et Cloud IBM Online Edition - Jack Mandard - Rene Causse



    - Un des articles du Blog du Club Alliances 

    - Collection d'articles de presse plus ou moins liés au thème traité.






    compu Base - comment trouver les bon partenaires?
    View more presentations from jmandard.
    Impact du SaaS sur l'écosystème. Club alliances 13 oct
    View more presentations from PAD Partners & Alliances Development.


    Ateliers du Forum Online :


    Ateliers du précédent Forum :   
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    Business SaaS / Cloud : Partagez Expertise et Expérience avec Pairs et Experts

    Vous êtes éditeur, intégrateur, SSII, consultant, hébergeur, infogéreur, revendeur IT, "IBMer"...

      

     Démarrez/accélérez votre Business SaaS/Cloud

    Comprenez les enjeux du Cloud pour vous et pour vos clients
    Obtenez les clés des étapes vers le SaaS et le Cloud
    Partagez l'expérience de vos pairs et les points de vue d'experts
    Trouvez des partenaires pour créer, vendre, opérer des solutions Cloud
    Découvrez les services / plateformes Cloud d’IBM et de ses partenaires

     

    IBM et les membres du Club Alliances 

    vous invitent au 5ème 

    Forum SaaS et Cloud IBM

    Mercredi 13 octobre 2010

    Inscription libre et gratuite



    2 conférences, 28 ateliers et 20 stands thématiques
    Rendez-vous individualisés avec des experts et des partenaires
    Rencontres informelles tout au long de la journée.

    Contact : Loic Simon - loic_simon@fr.ibm.com - +33 (0)6 76 75 40 71
    Business Development Club Alliances - IBM Global Business Partners



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    Atelier E2 [11h30-12h30] Support Marketing Vente d'IBM et de son Ecosystème - Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

    Enjeux adressés : Développer votre Business SaaS / Cloud en association avec IBM, en profitant des programmes de partenariat [Partnerworld] et d'accompagnement Vente/Marketing d'IBM.

    Audience visée :
    • Tout Partenaire actuel et potentiel d'IBM qui participe au Forum SaaS et Cloud IBM et qui a un rôle de Direction Générale, Business Development, Vente, Marketing, Communication, Responsable des Partenariats, et/ou Conseil [aux éditeurs..]...
      • Zoom sur le support aux Editeurs de Logiciels applicatifs en mode SaaS / Cloud
      • Zoom sur le marché des PME
    Objectifs de l’atelier :
    • Présenter les supports d'aide à la vente, au marketing et au développement du Business qu'apporte IBM au travers de son programme Partnerworld et de ses entités commerciales/partenaires, 
      • Zoom particulier sur le marché des PME/PMI et le support aux Editeurs
    Thèmes abordés :
    • Challenges et Besoins des différents types de partenaires d'IBM, et notamment des Editeurs de logiciels applicatifs qui interviennent sur le marché des PME
      • Zoom sur le développement du business, les partenariats, la vente et le marketing
    • Partnerworld
    • Support marketing et vente d'IBM
    • Exemples de programmes de support vente/marketing  
      • IDR - ISV and Developer Relations
      • Division Global Business Partners & Mid Market [PME/PMI]s
    • Partage d'expérience et discussion entre les participants.
    Animateurs :
    • Anne Carrière - ISV and Developer Relations, IBM
    • Jean-Paul Sigwalt - Global Business Partners and Mid Market, IBM
    Ateliers et Stands associés
    Documents de Référence :
    2010.10.13 - Welcome Package IBM pour Editeurs
    Ressources Marketing IBM pour adresser le marché des PME et ETI
    Innovation through Partnership (ppt,5.52MB)
    View more presentations from Rinky25.
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    Atelier B2 [11h30-12h30] Offre Cloud IBM pour éditeurs et intégrateurs fonctionnels - Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

    Enjeux adressés : Développer votre Business SaaS en exploitant les composants SaaS et Cloud d'IBM, ainsi que les services d'accompagnement d'IBM pour les éditeurs et les intégrateurs fonctionnels.

    Audience visée :
    • Editeurs de Logiciels applicatifs en mode SaaS / Cloud
    • Editeurs de Logiciels applicatifs désirant migrer leur offre vers le SaaS / Cloud
    • Intégrateurs fonctionnels qui développent leurs offres SaaS / Cloud
    • Développeurs d'applications SaaS / Cloud
    • Consultants qui assistent les éditeurs, les développeurs et/ou les intégrateurs fonctionnels dans leur choix de composants, d'offres et de partenaires SaaS / Cloud
    Objectifs de l’atelier :
    • Faire connaître l'offre SaaS et Cloud d'IBM pour les Editeurs, les Développeurs et les Intégrateurs Fonctionnels
    Thèmes abordés :
    • Challenges et Bbesoins des Editeurs, des Développeurs et des Intégrateurs fonctionnels, liés au développement de leur offre et de leur business SaaS / Cloud
    • Structuration de l'offre SaaS / Cloud IBM en réponse aux besoins des Editeurs, Développeurs et Intégrateurs fonctionnels
    • Exemples d'offres IBM pertinentes en SaaS, PaaS, IaaS, composants et services d'accompagnement
      • zoom sur les offres logicielles Rational, Ilog, Websphere...
    • Evocation de l'accompagnement technique, commercial et marketing d'IBM au travers d'organisations telles que IDR [ISV & Developer Relations] et le Club Alliances.
    • Dialogue avec les participants à l'atelier.
    Animateurs :
    • Erwan Paccard, Chef de Produit IBM ILOG Visualizatio
    • Vincent Chartier, ingénieur avant vente IBM Rational
    • Patrice Fontaine, IBM IDR
    Ateliers et Stands associés
    Documents de Référence :
    2010.10.13 - Welcome Package IBM pour Editeurs
    IBM ILOG Elixir: IHM riches pour applications SaaS et Cloud
    View more presentations from erwanpaccard.
    Offre Cloud Rational - IBM Software

    http://www-01.ibm.com/software/websphere/products/visualization/

    Elixir demos
    http://www.ibm.com/developerworks/websphere/zones/visualization/demos/elixir.html
    http://www.ibm.com/developerworks/views/websphere/libraryview.jsp?type_by=Demos&search_by=Elixir

    Jviews demos
    http://www.ibm.com/developerworks/websphere/zones/visualization/demos/jviews_enterprise.html

    Elixir Enterprise trial  https://www14.software.ibm.com/webapp/iwm/web/preLogin.do?source=swg-iilogee3t

    Jviews Enterprise trial https://www14.software.ibm.com/webapp/iwm/web/preLogin.do?source=swg-iijve86t

    Article
    http://www.internet.com/IBM_Cloud/Article/43685/Visualization-Tools-Create-Advanced-Interactive-Displays
    Libellés : , , , , , , , , , , ,

    Atelier C3 [15h15-16h15] Comment exploiter les Industry Frameworks et les Innovation Centers IBM - Forum SaaS et Cloud IBM - #FcloudIBM

    Enjeux adressés :: Développer efficacement les ventes de solutions métier en s'alignant avec IBM dans le cadre du programme "Industry Frameworks" et en exploitant le support technique des "Innovation Centers".

    Audience visée :
    • Dirigeants d'éditeurs de solutions métier
    • Partenaires technologiques intégrant des solutions métiers
    • IBMers en charge des relations avec les Editeurs et les Intégrateurs
    Objectifs de l’atelier :
    • Décrire  les IBM Industry Framework et discuter avec les participants de l'intérêt de faire valider leurs solutions, basées sur des logiciels IBM, sur ces offres pré-intégrées, pour un secteur d’activité donné.
    Thèmes abordés :
    • Présentation des IBM Industry Frameworks
    • Présentation de la place des solutions des partenaires commerciaux dans les IBM Industry Frameworks
    • Présentation de l'accompagnement  proposé par les Centres d'Innovation d'IBM  pour valider les solutions des partenaires commerciaux sur les IBM Industry Frameworks
    • Intérêt pour un partenaire commercial d'adopter les IBM Industry Frameworks.
    • Partage d'expérience sur ces sujets entre les participants
    Animateurs :
    • Marie-Christine Laffont, Alliance Manager,  ISV & Developer Relations, IBM
    • Léonard Rania, Technology Manager , ISV & Developer Relations, IBM
    Ateliers et stands associés :
    • Atelier E2 : Comment tirer profit du Programme Partnerworld et du Support Marketing Vente d'IBM et de son Ecosystème ? 
    • Stand 2.2   Centres d'Innovation IBM 
    • Stand 4.2. Partnerworld - Devenir Partenaire IBM
    Documents de référence :
    Industry Frameworks et Innovation Centers [IBM]
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