Réussir le développement d'une activité de Cloud Services Solutions Provider, soit sur le marché des Services IaaS/PaaS, soit sur celui des Services SaaS/BPaaS.
Audience visée :
Entreprises qui revendent plusieurs services de cloud public et qui ajoutent des compétences telles que la formation et l'intégration.
Consultants en informatique qui assistent les Clients et les Cloud Services Solutions Providers dans leurs choix de technologies et services Cloud, dans leur appropriation, leur mise en oeuvre et/ou dans leur exploitation.
Revendeurs, Vars, Intégrateurs, Distributeurs désireux de développer un business Cloud.
IBMers en charge des relations avec les Cloud Services Solutions Providers actuels ou futurs.
Objectifs de l’atelier :
Partager les éléments clés du modèle de business "Cloud Services Solutions Providers", dans le cadre d'un partenariat Cloud avec IBM.
Thèmes abordés :
Modèles de Business de type "Cloud Services Solutions Provider"
Facteurs Clés de Succès du développement d'un modèle de business Cloud Services Solutions Provider
Compétences, offres et Services majeurs proposés par un Cloud Services Solutions Provider
Modèles de Démarrage d'une activité Cloud Services Solutions Provider et Chemins de Migration associés, en fonction du modèle de business existant.
Principales offres Cloud d'IBM et de ses Partenaires exploitables par un Cloud Services Solutions Provider [cf ateliers spécifiques de l'après-midi]
Accompagnement et Support d'IBM et de ses Partenaires dans les domaines techniques, commerciaux, marketing, financiers, etc...
Critères et plan d'accès à la Cloud Computing Specialty IBM, dans le rôle de Cloud Services Solutions Provider.
Enjeux adressés :
Réussir le développement d'une activité de Cloud Builder sur le marché du conseil, de la mise en oeuvre et/ou de l'infogérance de Clouds Privés/Publics pour le compte de Clients finaux et/ou de Cloud Infrastructure Providers.
Audience visée :
Intégrateurs d'infrastructures Cloud qui sont ou veulent devenir des "Cloud Builders" et aider leurs clients à mettre en oeuvre, voire infogérer, des Clouds Privés ou Publics..
Consultants en informatique qui assistent les Clients et les Cloud Builders dans leurs choix de technologies et services Cloud, dans leur mise en oeuvre et/ou dans leur exploitation..
Revendeurs/Vars et intégrateurs d'infrastructures désireux de développer un business Cloud
IBMers en charge des relations avec les Cloud Builders actuels ou futurs.
Objectifs de l’atelier :
Partager les éléments clés du modèle de business "Cloud Builder", dans le cadre d'un partenariat Cloud avec IBM.
Thèmes abordés :
Modèles de Business de type "Cloud Builder"
Facteurs Clés de Succès du développement d'un modèle de business Cloud Builder
Compétences, offres et Services majeurs proposés par un Cloud Builder
Modèles de Démarrage d'une activité Cloud Builder et Chemins de Migration associés, en fonction du modèle de business existant.
Principales offres Cloud d'IBM et de ses Partenaires exploitables par un Cloud Builder [cf ateliers spécifiques de l'après-midi]
Accompagnement et Support d'IBM et de ses Partenaires dans les domaines techniques, commerciaux, marketing, financiers, etc...
Critères et plan d'accès à la Cloud Computing Specialty IBM, dans le rôle de Cloud Builder.
Face au Tsunami Cloud, définir une position et un modèle de Business qui tire à la fois profit des opportunités du marché Cloud et de ses compétences et forces actuelles
Participants :
Intégrateurs Fonctionnels, Intégrateurs d'Infrastructures, VAR
Hébergeurs, Infogéreurs, MSP
Grossistes, Distributeurs, VAD
Collaborateurs IBM et Consultants qui accompagnent ces sociétés dans la définition de leur stratégie/offre Cloud.
Thèmes abordés : La "Distribution" de solutions Cloud
Enjeux, risques et opportunités liés à la Distribution de solutions Cloud
Transformation des intégrateurs, VAR, prestataires et distributeurs pour aller vers le Cloud
Stratégies, démarches, approches pour rendre son Business "Cloud Compliant"
Partage d'expérience entre les participants à l'atelier.
Enjeux adressés : Trouver sa place dans un Ecosystème Cloud en formation
Audience visée : Tous les participants au Forum, et plus particulièrement les dirigeants de :
revendeurs
distributeurs
intégrateurs fonctionnels
intégrateurs d'infrastructure
consultants
VAR
éditeurs
fournisseurs de services cloud
fournisseurs de composants pour le cloud
Objectifs de l’atelier : Partager l'état actuel et les perspectives de la "Distribution" de solutions, services et composants Cloud [SaaS, PaaS, IaaS], à partir des études et livres blancs récents réalisés par la Comission Distribution de Eurocloud France et par Compubase
Thèmes abordés :
Présentation des résultats des travaux menés en parallèle par Eurocloud France et Compubase sur le thème de la Distribution d'offres Cloud
Partage des analyses, tentatives de prédictions de l'évolution des canaux de distribution et d'influence Cloud
Enjeux adressés : Imaginer, trouver, solidifier, faire évoluer... sa position sur un marché Cloud dont l'Ecosystème est en pleine structuration.
Objectifs de la conférence : Partager le Point de Vue de deux acteurs majeurs du Cloud 2011 [IBM et SAP] sur l'évolution de l'Ecosystème Cloud en réponse aux enjeux des clients et aux stratégies des leaders des marchés SaaS et Cloud.
Audience visée : Tous les participants au Forum !
Animateurs :
Vincent de Poret - Directeur Business Development, On Demand - SAP
Isabelle Tisserand - Directeur des Ventes Mid Market - IBM
Loic Simon - Business Development Club Alliances - IBM
Thèmes abordés
Position et Stratégie de SAP sur le marché du Cloud et plus particulièrement du SaaS Applicatif B2B
Point de Vue de SAP sur la segmentation de l'Ecosystème IT [fournisseurs et partenaires] sur ce marché
Zoom sur la place et le rôle des intégrateurs et des consultants
Position et Stratégie d'IBM sur le marché du Cloud et plus particulièrement dans les ETI [Mid Market]
Point de Vue d'IBM sur la place, le rôle et les opportunités de business [powered by IBM, bien sûr!] des partenaires d'IBM.
Synthèse et Zoom sur l'agenda du 6ème Forum SaaS et Cloud IBM
