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Table Ronde Marketing et Partenariats - Développement du Business Cloud - 10h30, Atelier CBD, Forum des Partenaires du Cloud IBM #FcloudIBM

Modèle marketing club alliances 24 juin 2011
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Editeurs, Intégrateurs, Impact du Cloud sur votre Stratégie de Partenariat - 16h à 19h - Formation PAR - 6ème Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

Enjeux Adressés :
Le Cloud offre de nouvelles opportunités de marchés et de services aux éditeurs et partenaires. Pour adresser ces nouveaux business,  les partenaires sont indispensables aux éditeurs du Cloud. L’enjeu est de développer ce business conjoint de manière profitable pour l’ensemble des parties.

Participants :
  • Editeurs de solutions Cloud
  • Intégrateurs Fonctionnels, Intégrateurs d'Infrastructures, VAR
  • Hébergeurs, Infogéreurs, MSP
Thèmes abordés:
  • Quel est l’impact du Cloud sur les business models des partenaires et des éditeurs ?
  • Quelles sont les conséquences pour les relations entre Editeurs et Partenaires ?
  • Quels sont les points de vigilance à traiter : rémunération, propriété des clients, facturation …?
  • Quels sont les best practices de la Méthodologie PAD pour augmenter vos revenus et vos profits avec vos partenaires en mode Cloud:
    • clarification de votre stratégie partenaires
    • création d’une proposition de valeur « ad hoc »
    • définition de programmes partenaires
    • appréhension des coûts
    • alignement de votre organisation et utilisation d’outils de pilotage ...
Animateur :
René Causse, fondateur de PAD  et rédacteur du livre blanc EuroCloud « l’impact du Cloud sur les partenaires »

Autres ateliers et stands du Forum pertinents sur ce thème : 
  • STAND 4 - Distribution, Partenariats, Alliances Cloud.
  • Atelier F2 - 12h : Panorama des Canaux de Distribution et d'Influence Cloud
  • Atelier F1 - 10h30 :Revendre, Intégrer et Infogérer des Solutions Cloud
Documents associés :
Formation"Impact du Cloud sur l'ecosystème" Forum IBM février 2011 pad cloud ss
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Revendre, Intégrer et Infogérer des Solutions Cloud - 10h30 - Atelier F1 - 6ème Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM


Enjeux Adressés : 
Face au Tsunami Cloud, définir une position et un modèle de Business qui tire à la fois profit des opportunités du marché Cloud et de ses compétences et forces actuelles

Participants : 
  • Intégrateurs Fonctionnels, Intégrateurs d'Infrastructures, VAR
  • Hébergeurs, Infogéreurs, MSP
  • Grossistes, Distributeurs, VAD
  • Collaborateurs IBM et Consultants qui accompagnent ces sociétés dans la définition de leur stratégie/offre Cloud.
Thèmes abordés : La "Distribution" de solutions Cloud 
  • Enjeux, risques et opportunités liés à la Distribution de solutions Cloud 
  • Transformation des intégrateurs, VAR, prestataires et distributeurs pour aller vers le Cloud
  • Stratégies, démarches, approches pour rendre son Business "Cloud Compliant"
  • Partage d'expérience entre les participants à l'atelier.
Animateurs : 
Autres ateliers et stands du Forum pertinents sur ce thème :  
Documents :
Synthèse livre blanc EuroCloud forum Ibm
A2 partner pres atelier f1 club alliances ibm 090211
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Synthèse du livre blanc: le Cloud: une opportunité historique pour les partenaires.
Téléchargez la synthèse gratuite de l'étude co-réalisée par Compubase sur la distribution IT et Télécom France 2010


- Collection d'articles de presse . 






Impact du SaaS sur l'écosystème. Club alliances 13 oct
Présentation a2 p pour forum saas et cloud ibm du 13 octobre 2010 atelier f2
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Panorama des Canaux de Distribution et d'Influence Cloud en 2011 - 12h - Atelier F2 - 6ème Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

Enjeux adressés : Trouver sa place dans un Ecosystème Cloud en formation

Audience visée : Tous les participants au Forum, et plus particulièrement les dirigeants de :
  • revendeurs
  • distributeurs
  • intégrateurs fonctionnels
  • intégrateurs d'infrastructure
  • consultants
  • VAR
  • éditeurs
  • fournisseurs de services cloud
  • fournisseurs de composants pour le cloud
Objectifs de l’atelier : Partager l'état actuel et les perspectives de la "Distribution" de solutions, services et composants Cloud [SaaS, PaaS, IaaS], à partir des études et livres blancs récents réalisés par la Comission Distribution de Eurocloud France et par Compubase

Thèmes abordés :
  • Présentation des résultats des travaux menés en parallèle par Eurocloud France et Compubase sur le thème de la Distribution d'offres Cloud
  • Partage des analyses, tentatives de prédictions de l'évolution des canaux de distribution et d'influence Cloud
  • Discussion entre les participants à l'atelier.
Animateurs :
  • Henry-Michel Rozenblum, Eurocloud France
  • Jack Mandard, Compubase
  • avec la participation de 
    • René Causse, PAD
    • Pierre-José Billotte, revendreducloud.com [à confirmer]
Ateliers et Stands associés :
  • Stand 4 : Distribution, partenariats, alliances Cloud
  • Atelier F1 - 10h30 : Pourquoi et comment revendre du Cloud
  • Atelier PAR - 16h00
Documents de Référence :
Synthèse livre blanc EuroCloud forum Ibm

Téléchargez la synthèse gratuite de l'étude co-réalisée par Compubase sur la distribution IT et Télécom France 2010


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Atelier AB2 - Impact du Tsunami Cloud sur l'Ecosystème IT - Forum SaaS et Cloud IBM Online Edition

Public : Tous les participants au Forum acteurs du Cloud.

Enjeux : Trouver et/ou sécuriser sa place dans l'Ecosystème Cloud en formation 

Objectifs de l'Atelier : Partager notre connaissance de l'évolution de l'Ecosystème IT et notre perception des changements fondamentaux auxquels font face ses acteurs avec l'accélération de la pénétration du Cloud Computing, révélateur d'un Tsunami en approche.

Animateurs :  

- Jack Mandard - Compubase
- René Causse - PAD 

Thèmes abordés : L'Ecosystème IT face au Cloud 
- Présentation de l'état de l'Ecosystème des fournisseurs IT en France
- Partage de l'analyse quantitative et qualitative de l'évolution des différents types de fournisseurs IT vers le Cloud
- Impact du SaaS sur les éditeurs et les VAR



Horaires, N° de téléphone, accès à la plateforme : 

Horaires de l'atelier :
  • Jeudi 2 décembre - 19h15 à 20h00
  • Vendredi 3 décembre - 12h15 à 13h00
Numéro de téléphone de groupe spécifique à l'atelier : 01 70 99 34 42, code *377052*

Lien direct vers l'atelier virtuel dans l'univers "Vexpo" : http://vexpo4.newnet3d.com/#/booth?id=585

Liens et documents associés
2010.12.02 - Impact Cloud SaaS sur Ecosysteme IT - Forum SaaS et Cloud IBM Online Edition - Jack Mandard - Rene Causse



- Un des articles du Blog du Club Alliances 

- Collection d'articles de presse plus ou moins liés au thème traité.






compu Base - comment trouver les bon partenaires?
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Impact du SaaS sur l'écosystème. Club alliances 13 oct
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Ateliers du Forum Online :


Ateliers du précédent Forum :   
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Stand 4.1 - Distribution, Partenariats, Alliances SaaS / Cloud - Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

Le thème de la distribution de solutions SaaS / Cloud et des partenariats / alliances est traditionnellement l'un des plus importants pour les participants au Forum SaaS et Cloud IBM [et notamment pour les éditeurs et intégrateurs membres du Club Alliances]

Le stand 4.1 est dédié aux rendez-vous formels ou informels sur ce thème.
Il est animé tout au long de la journée par tout ou partie des experts du Club Alliances spécialisés dans le domaine de la distribution SaaS / Cloud et des partenariats entre acteurs de l'écosystème IT.

Les sociétés associées au Club Alliances sont : 
  • A2Partner
  • Lemon Operations
  • PAD
Leurs dirigeants Laurence Dugué, Laurent Glaenzer et René Causse co-animent ou participent à plusieurs ateliers lors du Forum, et notamment les ateliers
  • F1
  • F2
  • E4
  • A4
Retrouvez ci-dessous quelques documents associés au thème de la distribution et des alliances/partenariats SaaS/Cloud
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Atelier F1 [10h15-11h15] SaaS, comment travailler avec des Intégrateurs et des Cabinets de Conseil

Enjeux : Développer rapidement des ventes indirectes profitables de solutions-as-a-service

Audience : Editeurs, Intégrateurs et Cabinets de Conseil
  • Dirigeants d’éditeurs de services BPaaS ou de logiciels SaaS/Cloud à la recherche de partenaires, canaux de distribution et/ou d’influence, et notamment d’intégrateurs et de cabinets de conseil..
  • Responsables des Partenariats, Alliances, Channel, Business Dévelopment, Ventes à l’international
  • Dirigeants de Cabinets Conseils et d’Intégrateurs qui cherchent des éditeurs SaaS pertinents pour construire leur propre offre SaaS/Cloud
  • Consultants et IBMers qui accompagnent les Editeurs dans la mise en oeuvre de leur stratégie de canaux d'influence et de distribution
Objectifs : Partager Expertise et Expérience dans la gestion des partenariats entre éditeurs BPaaS/SaaS et cabinets de conseil ou intégrateurs

Thèmes abordés :
  • Rappel : Pourquoi vendre des solutions BPaaS/SaaS/Cloud au travers de Partenaires ?
  • Panorama et rôle des différents types de partenaires SaaS/Cloud – Focus sur les Cabinets de Conseil, les « Vertical Channels et les Intégrateurs Fonctionnels/Business.
  • Comment travailler concrètement avec des cabinets de conseil et des intégrateurs.
Animateurs : 3 Experts "Channel" du Club Alliances ! 
Ateliers et Stands associés :
Documents de Référence : 

Documents exploités lors du précédent Forum SaaS et Cloud [5 février]

Florilège d'articles liés au sujet des partenariats et canaux SaaS et Cloud



Présentation A2 Partner 2010 (english)

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Billet Pad: impact du Saas sur la stratégie de partenariat des Editeurs
Over The Cloud

Impact du SaaS sur l'écosystème. Club alliances 13 oct
Identification et Animation des Cabinets de Conseil
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Atelier A4 [16h30-17h30] - Impact du Tsunami Cloud sur l'Ecosystème IT - Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

Participants : Tous les participants au Forum acteurs du Cloud.

Contexte/Enjeux : Trouver et/ou sécuriser sa place dans l'Ecosystème Cloud en formation 

Objectifs de l'Atelier : Partager notre connaissance de l'évolution de l'Ecosystème IT et notre perception des changements fondamentaux auxquels font face ses acteurs avec l'accélération de la pénétration du Cloud Computing, révélateur d'un Tsunami en approche.

Animateurs :  

- Jack Mandard - Compubase
- René Causse - PAD 
- Loic Simon - 06 76 75 40 71 - loic_simon [at] fr.ibm.com - Business Development Club Alliances - IBM Global Business Partners and Mid Market

Thèmes abordés : L'Ecosystème IT face au Cloud 
- Présentation de l'état de l'Ecosystème des fournisseurs IT en France
- Partage de l'analyse quantitative et qualitative de l'évolution des différents types de fournisseurs IT vers le Cloud
- Discussion sur l'impact actuel et annoncé du Tsunami Cloud sur chaque catégorie d'acteurs [clients finaux, constructeurs, éditeurs, intégrateurs, hébergeurs, revendeurs, distributeurs...] et sur les regroupements et alliances autour d'acteurs majeurs et/ou de "plateformes"

Ateliers et stands liés :   

Documents Associés :





- Un des articles du Blog du Club Alliances 

- Collection d'articles de presse plus ou moins liés au thème traité.






compu Base - comment trouver les bon partenaires?
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Impact du SaaS sur l'écosystème. Club alliances 13 oct
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Atelier F2 [11h30 à 12h30] : Intégrateurs, VARs, comment faire du vrai Business dans le Cloud ? [ Forum SaaS et Cloud IBM - #FcloudIBM ]

Participants : Dirigeants d'Intégrateurs et VARs...
- Intégrateurs Fonctionnels, Intégrateurs d'Infrastructure, VAR
- Grossistes, Distributeurs, VAD
- Collaborateurs IBM et Consultants qui accompagnent les intégrateurs et revendeurs dans la définition de leur stratégie/offre.

Contexte/Enjeux : Comment développer un Business Cloud.
Clairement, l'intérêt du marché pour des solutions Cloud ne cesse de croître.
Mais, comment aborder efficacement un marché qui semble s'adresser à des cibles et usages différents et proposer un mode de rémunération et de business qui n'est pas toujours à l'avantage du "Channel".

Objectifs de l'Atelier : Trouver des pistes...
- sur les façons d'aborder le Business Cloud
- sur les changements à effectuer au sein de l'entreprise

Animateurs : 
- Laurent Glaenzer - Lemon Operations - Recrutement et gestion de partenaires dans l'IT, en Europe et aux Etats-Unis - 06 17 57 18 86 - laurent.glaenzer [at] lemon-operations.com
- François Vidal - IBM Global Business Partners - 01 58 75 52 85 - francois.vidal [at] fr.ibm.com
- Participation de René Causse - PAD et Laurence Dugué - A2Partner

Thèmes abordés : La "Distribution" de solutions Cloud 
- Enjeux et problèmes liés à la Distribution de solutions Cloud 
- Transformation des intégrateurs, VAR et distributeurs pour aller vers le Cloud
- Approches pour rendre son Business "Cloud Compliant"
- Exemples de transitions possibles, réussies (ou non !)

Pas encore inscrit au Forum? : Complétez le formulaire
Vous pourrez également : 
  • Demander un contact avant le Forum ou un Speed Meeting pendant le Forum
  • Proposer d'apporter votre témoignage ou de de co-animer ce atelier ou un autre
Liens et lectures préparatoires :

- Encore besoin de revendeurs IT ? : http://www.box.net/shared/trgnytl9e2
Le point de vue de Laurent sur le sujet !

- Un article du Blog de Lemon Operations

- Autres ateliers et stands du Forum pertinents sur ce thème :  
- Collection d'articles de presse plus ou moins liés au thème traité. 




Impact du SaaS sur l'écosystème. Club alliances 13 oct
Présentation a2 p pour forum saas et cloud ibm du 13 octobre 2010 atelier f2
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