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11 mai 2012 - 9ème Forum du Club Cloud des Partenaires - Partage d'expérience et d'expertise - #FcloudBIM

Cloud Business - Partagez expérience et expertise
9ème Forum du Club Cloud des Partenaires
Réservé aux partenaires d'IBM actuels et futurs
Editeurs, intégrateurs, revendeurs, SSII, infogéreurs, MSP, consultants...

  Vendredi 11 mai 2012
8h30 à 18h00
IBM Forum de Bois-Colombes
et partout en France [web/téléphone]

6 RV des Experts 
Cloud Builders
Cloud Infrastructure Providers
Cloud Application Providers
Cloud Services Solution Providers
BizDev Cloud
Le Cloud avec IBM

2 Conférences
Réinventez votre Business dans le Cloud avec IBM
Repensez l'IT dans le Cloud avec IBM
Témoignages de Partenaires
 Zoom sur Annonces Cloud du 11 avril


Inscription Forum SaaS et Cloud IBM
Participation sans frais
Loic Simon - 06 76 75 40 71 - loic_simon@fr.ibm.com 
Business Development - Partenaires Cloud - IBM



 
L'agenda de ce 9ème Forum est avant tout centré sur les RV des Experts dédiés aux
Sont également bienvenus :
  • Cloud Technology Providers, 
  • Experts BizDev [Marketing, Vente, Partenariats, Alliances...]
  • Experts Métiers [sectoriels ou fonctionnels]
  • IBMers [experts Cloud, en relation avec les partenaires, à la recherche de partenaires Cloud...] 
2 conférences plénières permettent également de
Les pauses et le déjeuner permettent également de rencontrer des partenaires et des experts.
Ces rencontres sont facilitées par les organisateurs et des "Cloud Advocates".


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Intégration et Assemblage d'Applications et de Processus Métiers - 15h - Atelier INT - 6ème Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

Enjeux adressés : Développer ses ventes de solutions SaaS / Cloud en répondant aux besoins d'intégration entre applications et processus, que ce soit entre applications SaaS ou entre applications existantes et nouvelles solutions SaaS / Cloud.

Audience visée :
  • Dirigeants d'éditeurs et d'intégrateurs qui veulent pouvoir intégrer leurs/des applications avec d'autres, qu'elles soient dans le Cloud ou "on premise" [chez le client]
  • Architectes, responsables de projets Cloud, responsables d'applications Cloud 
  • Consultants qui aident les clients et les éditeurs/intégrateurs à choisir les bons moyens pour intégrer de nouvelles solutions SaaS entre elles ou avec l'existant. 
Objectifs de l’atelier : Partager l'expertise et l'expérience des participants autour du thème de l'intégration d'applications Cloud à Cloud et Cloud à "on-premise".
Les études montrent que cette intégration  constitue encore une barrière à l'adoption du Cloud Computing / SaaS.

Thèmes abordés :
  • Problématique de l'intégration d'applications Cloud / SaaS
  • Approches et solutions possibles 
  • Présentation rapide des offres RunMyProcess et IBM Cast Iron
  • Exemples d'utilisation
  • Partage d'expérience entre les participants.
Animateurs de l'atelier :
  • Magali Boulet - WebSphere Technical Specialist - IBM France
    +33 (0)6 70 21 79 17 - magali.boulet at fr.ibm.com
  • Matthieu Hug - Run My Process
  • Pierre Bardot - Arago Consulting
Documents de Référence :
Arago consulting presentation_ibm_forum_saa_s_9_fev_2011
Egalement : Documents issus du précédent Forum







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Editeurs, Intégrateurs, Impact du Cloud sur votre Stratégie de Partenariat - 16h à 19h - Formation PAR - 6ème Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

Enjeux Adressés :
Le Cloud offre de nouvelles opportunités de marchés et de services aux éditeurs et partenaires. Pour adresser ces nouveaux business,  les partenaires sont indispensables aux éditeurs du Cloud. L’enjeu est de développer ce business conjoint de manière profitable pour l’ensemble des parties.

Participants :
  • Editeurs de solutions Cloud
  • Intégrateurs Fonctionnels, Intégrateurs d'Infrastructures, VAR
  • Hébergeurs, Infogéreurs, MSP
Thèmes abordés:
  • Quel est l’impact du Cloud sur les business models des partenaires et des éditeurs ?
  • Quelles sont les conséquences pour les relations entre Editeurs et Partenaires ?
  • Quels sont les points de vigilance à traiter : rémunération, propriété des clients, facturation …?
  • Quels sont les best practices de la Méthodologie PAD pour augmenter vos revenus et vos profits avec vos partenaires en mode Cloud:
    • clarification de votre stratégie partenaires
    • création d’une proposition de valeur « ad hoc »
    • définition de programmes partenaires
    • appréhension des coûts
    • alignement de votre organisation et utilisation d’outils de pilotage ...
Animateur :
René Causse, fondateur de PAD  et rédacteur du livre blanc EuroCloud « l’impact du Cloud sur les partenaires »

Autres ateliers et stands du Forum pertinents sur ce thème : 
  • STAND 4 - Distribution, Partenariats, Alliances Cloud.
  • Atelier F2 - 12h : Panorama des Canaux de Distribution et d'Influence Cloud
  • Atelier F1 - 10h30 :Revendre, Intégrer et Infogérer des Solutions Cloud
Documents associés :
Formation"Impact du Cloud sur l'ecosystème" Forum IBM février 2011 pad cloud ss
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Panorama des Canaux de Distribution et d'Influence Cloud en 2011 - 12h - Atelier F2 - 6ème Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

Enjeux adressés : Trouver sa place dans un Ecosystème Cloud en formation

Audience visée : Tous les participants au Forum, et plus particulièrement les dirigeants de :
  • revendeurs
  • distributeurs
  • intégrateurs fonctionnels
  • intégrateurs d'infrastructure
  • consultants
  • VAR
  • éditeurs
  • fournisseurs de services cloud
  • fournisseurs de composants pour le cloud
Objectifs de l’atelier : Partager l'état actuel et les perspectives de la "Distribution" de solutions, services et composants Cloud [SaaS, PaaS, IaaS], à partir des études et livres blancs récents réalisés par la Comission Distribution de Eurocloud France et par Compubase

Thèmes abordés :
  • Présentation des résultats des travaux menés en parallèle par Eurocloud France et Compubase sur le thème de la Distribution d'offres Cloud
  • Partage des analyses, tentatives de prédictions de l'évolution des canaux de distribution et d'influence Cloud
  • Discussion entre les participants à l'atelier.
Animateurs :
  • Henry-Michel Rozenblum, Eurocloud France
  • Jack Mandard, Compubase
  • avec la participation de 
    • René Causse, PAD
    • Pierre-José Billotte, revendreducloud.com [à confirmer]
Ateliers et Stands associés :
  • Stand 4 : Distribution, partenariats, alliances Cloud
  • Atelier F1 - 10h30 : Pourquoi et comment revendre du Cloud
  • Atelier PAR - 16h00
Documents de Référence :
Synthèse livre blanc EuroCloud forum Ibm

Téléchargez la synthèse gratuite de l'étude co-réalisée par Compubase sur la distribution IT et Télécom France 2010


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Evolution Ecosystème SaaS et Cloud, Point de Vue IBM et SAP - 9h - Conférence Plénière - 6ème Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM



Enjeux adressés : Imaginer, trouver, solidifier, faire évoluer... sa position sur un marché Cloud dont l'Ecosystème est en pleine structuration.

Objectifs de la conférence : Partager le Point de Vue de deux acteurs majeurs du Cloud 2011 [IBM et SAP] sur l'évolution de l'Ecosystème Cloud en réponse aux enjeux des clients et aux stratégies des leaders des marchés SaaS et Cloud.

Audience visée : Tous les participants au Forum !   

Animateurs :
  • Vincent de Poret - Directeur Business Development, On Demand - SAP
  • Isabelle Tisserand - Directeur des Ventes Mid Market - IBM
  • Loic Simon - Business Development Club Alliances - IBM
Thèmes abordés
  • Position et Stratégie de SAP sur le marché du Cloud et plus particulièrement du SaaS Applicatif B2B
  • Point de Vue de SAP sur la segmentation de l'Ecosystème IT [fournisseurs et partenaires] sur ce marché
  • Zoom sur la place et le rôle des intégrateurs et des consultants
  • Position et Stratégie d'IBM sur le marché du Cloud et plus particulièrement dans les ETI [Mid Market]
  • Point de Vue d'IBM sur la place, le rôle et les opportunités de business [powered by IBM, bien sûr!] des partenaires d'IBM.
  • Synthèse et Zoom sur l'agenda du 6ème Forum SaaS et Cloud IBM
Documents associés :

Voir aussi les documents associés à la conférence plénière : SaaS et Cloud, Enjeux et Perspectives 2011 - Le Point de Vue d'IBM et du Club Alliances











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Stand 4.1 - Distribution, Partenariats, Alliances SaaS / Cloud - Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

Le thème de la distribution de solutions SaaS / Cloud et des partenariats / alliances est traditionnellement l'un des plus importants pour les participants au Forum SaaS et Cloud IBM [et notamment pour les éditeurs et intégrateurs membres du Club Alliances]

Le stand 4.1 est dédié aux rendez-vous formels ou informels sur ce thème.
Il est animé tout au long de la journée par tout ou partie des experts du Club Alliances spécialisés dans le domaine de la distribution SaaS / Cloud et des partenariats entre acteurs de l'écosystème IT.

Les sociétés associées au Club Alliances sont : 
  • A2Partner
  • Lemon Operations
  • PAD
Leurs dirigeants Laurence Dugué, Laurent Glaenzer et René Causse co-animent ou participent à plusieurs ateliers lors du Forum, et notamment les ateliers
  • F1
  • F2
  • E4
  • A4
Retrouvez ci-dessous quelques documents associés au thème de la distribution et des alliances/partenariats SaaS/Cloud
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Atelier F3 [15h15-16h15] Solutions d'intégration entre Applications SaaS / Cloud et "On Premise"- Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

Enjeux adressés : Développer ses ventes de solutions SaaS / Cloud en répondant aux besoins d'intégration entre applications, et plus particulièrement entre les applications existantes et les nouvelles solutions SaaS / Cloud.

Audience visée :
  • Dirigeants d'éditeurs et d'intégrateurs qui veulent pouvoir intégrer leurs/des applications avec d'autres, qu'elles soient dans le Cloud ou "on premise" [chez le client]
  • Architectes, responsables de projets Cloud, responsables d'applications Cloud 
  • Consultants qui aident les clients et les éditeurs/intégrateurs à choisir les bons moyens pour intégrer de nouvelles solutions SaaS entre elles ou avec l'existant. 
Objectifs de l’atelier : Partager l'expertise et l'expérience des participants autour du thème de l'intégration d'applications Cloud à Cloud et Cloud à "on-premise".
Les études montrent que cette intégration  constitue encore une barrière à l'adoption du Cloud Computing / SaaS.

Thèmes abordés :
  • Problématique de l'intégration d'applications Cloud / SaaS
  • Approches et solutions possibles 
  • Présentation rapide de l'offre IBM Cast Iron [rapidité et simplicité de mise en oeuvre]
  • Exemples d'utilisation de solutions telles que Cast Iron [Salesforce.com intégré avec SI privé - SAP, Oracle, etc...].
  • Partage d'expérience entre les participants.
Animatrice de l'atelier :
  • Magali Boulet - WebSphere Technical Specialist - IBM France
    Gsm :  +33 (0)6 70 21 79 17
    magali.boulet at fr.ibm.com
  • Vous !!!
Ateliers et Stands associés
  • Stand 5.2 - Présentation plus complète de la solution Cast Iron et des autres services/software/appliances IBM... par Magali et ses collègues d'IBM.
Documents de Référence :


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Stand 4.3 - Associations et Groupements SaaS et Cloud - Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

Organismes présents : 
  • Eurocloud France
  • Vous ?
Animateurs :
  • Eurocloud : Henry-Michel Rozenblum - Eurocloud France
Sur le Stand :  
  • Eurocloud
    • Découvrir Eurocloud et Eurocloud France
    • Adhérer à Eurocloud France
    • Partager Expertise et Expérience / SaaS et Cloud
Documents associés
 
EuroCloud France 2010 2011
View more presentations from hmrozenblum.
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Atelier F1 [10h15-11h15] SaaS, comment travailler avec des Intégrateurs et des Cabinets de Conseil

Enjeux : Développer rapidement des ventes indirectes profitables de solutions-as-a-service

Audience : Editeurs, Intégrateurs et Cabinets de Conseil
  • Dirigeants d’éditeurs de services BPaaS ou de logiciels SaaS/Cloud à la recherche de partenaires, canaux de distribution et/ou d’influence, et notamment d’intégrateurs et de cabinets de conseil..
  • Responsables des Partenariats, Alliances, Channel, Business Dévelopment, Ventes à l’international
  • Dirigeants de Cabinets Conseils et d’Intégrateurs qui cherchent des éditeurs SaaS pertinents pour construire leur propre offre SaaS/Cloud
  • Consultants et IBMers qui accompagnent les Editeurs dans la mise en oeuvre de leur stratégie de canaux d'influence et de distribution
Objectifs : Partager Expertise et Expérience dans la gestion des partenariats entre éditeurs BPaaS/SaaS et cabinets de conseil ou intégrateurs

Thèmes abordés :
  • Rappel : Pourquoi vendre des solutions BPaaS/SaaS/Cloud au travers de Partenaires ?
  • Panorama et rôle des différents types de partenaires SaaS/Cloud – Focus sur les Cabinets de Conseil, les « Vertical Channels et les Intégrateurs Fonctionnels/Business.
  • Comment travailler concrètement avec des cabinets de conseil et des intégrateurs.
Animateurs : 3 Experts "Channel" du Club Alliances ! 
Ateliers et Stands associés :
Documents de Référence : 

Documents exploités lors du précédent Forum SaaS et Cloud [5 février]

Florilège d'articles liés au sujet des partenariats et canaux SaaS et Cloud



Présentation A2 Partner 2010 (english)

View more presentations from MARKETOR.
Billet Pad: impact du Saas sur la stratégie de partenariat des Editeurs
Over The Cloud

Impact du SaaS sur l'écosystème. Club alliances 13 oct
Identification et Animation des Cabinets de Conseil
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Atelier A4 [16h30-17h30] - Impact du Tsunami Cloud sur l'Ecosystème IT - Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

Participants : Tous les participants au Forum acteurs du Cloud.

Contexte/Enjeux : Trouver et/ou sécuriser sa place dans l'Ecosystème Cloud en formation 

Objectifs de l'Atelier : Partager notre connaissance de l'évolution de l'Ecosystème IT et notre perception des changements fondamentaux auxquels font face ses acteurs avec l'accélération de la pénétration du Cloud Computing, révélateur d'un Tsunami en approche.

Animateurs :  

- Jack Mandard - Compubase
- René Causse - PAD 
- Loic Simon - 06 76 75 40 71 - loic_simon [at] fr.ibm.com - Business Development Club Alliances - IBM Global Business Partners and Mid Market

Thèmes abordés : L'Ecosystème IT face au Cloud 
- Présentation de l'état de l'Ecosystème des fournisseurs IT en France
- Partage de l'analyse quantitative et qualitative de l'évolution des différents types de fournisseurs IT vers le Cloud
- Discussion sur l'impact actuel et annoncé du Tsunami Cloud sur chaque catégorie d'acteurs [clients finaux, constructeurs, éditeurs, intégrateurs, hébergeurs, revendeurs, distributeurs...] et sur les regroupements et alliances autour d'acteurs majeurs et/ou de "plateformes"

Ateliers et stands liés :   

Documents Associés :





- Un des articles du Blog du Club Alliances 

- Collection d'articles de presse plus ou moins liés au thème traité.






compu Base - comment trouver les bon partenaires?
View more presentations from jmandard.
Impact du SaaS sur l'écosystème. Club alliances 13 oct
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Atelier F2 [11h30 à 12h30] : Intégrateurs, VARs, comment faire du vrai Business dans le Cloud ? [ Forum SaaS et Cloud IBM - #FcloudIBM ]

Participants : Dirigeants d'Intégrateurs et VARs...
- Intégrateurs Fonctionnels, Intégrateurs d'Infrastructure, VAR
- Grossistes, Distributeurs, VAD
- Collaborateurs IBM et Consultants qui accompagnent les intégrateurs et revendeurs dans la définition de leur stratégie/offre.

Contexte/Enjeux : Comment développer un Business Cloud.
Clairement, l'intérêt du marché pour des solutions Cloud ne cesse de croître.
Mais, comment aborder efficacement un marché qui semble s'adresser à des cibles et usages différents et proposer un mode de rémunération et de business qui n'est pas toujours à l'avantage du "Channel".

Objectifs de l'Atelier : Trouver des pistes...
- sur les façons d'aborder le Business Cloud
- sur les changements à effectuer au sein de l'entreprise

Animateurs : 
- Laurent Glaenzer - Lemon Operations - Recrutement et gestion de partenaires dans l'IT, en Europe et aux Etats-Unis - 06 17 57 18 86 - laurent.glaenzer [at] lemon-operations.com
- François Vidal - IBM Global Business Partners - 01 58 75 52 85 - francois.vidal [at] fr.ibm.com
- Participation de René Causse - PAD et Laurence Dugué - A2Partner

Thèmes abordés : La "Distribution" de solutions Cloud 
- Enjeux et problèmes liés à la Distribution de solutions Cloud 
- Transformation des intégrateurs, VAR et distributeurs pour aller vers le Cloud
- Approches pour rendre son Business "Cloud Compliant"
- Exemples de transitions possibles, réussies (ou non !)

Pas encore inscrit au Forum? : Complétez le formulaire
Vous pourrez également : 
  • Demander un contact avant le Forum ou un Speed Meeting pendant le Forum
  • Proposer d'apporter votre témoignage ou de de co-animer ce atelier ou un autre
Liens et lectures préparatoires :

- Encore besoin de revendeurs IT ? : http://www.box.net/shared/trgnytl9e2
Le point de vue de Laurent sur le sujet !

- Un article du Blog de Lemon Operations

- Autres ateliers et stands du Forum pertinents sur ce thème :  
- Collection d'articles de presse plus ou moins liés au thème traité. 




Impact du SaaS sur l'écosystème. Club alliances 13 oct
Présentation a2 p pour forum saas et cloud ibm du 13 octobre 2010 atelier f2
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Atelier A3 [15h15-16h15] : Comment rejoindre le Club Alliances IBM pour surfer le Tsunami SaaS et Cloud - #FcloudIBM #SaaS #Cloud #cluballiances

Enjeux : Développer un Business BPaaS ou SaaS
"powered by IBM" en alliant compétences et moyens.

Objectifs de l'Atelier : Découvrir le Club Alliances
Comprendre pourquoi et comment rejoindre les éditeurs, intégrateurs et experts métier du Club Alliances.

Inscription : Compléter le formulaire suivant
Vous pourrez également : 
  • Demander un contact avant le Forum
  • Apporter votre témoignage
  • Co-animer un atelier
  • Demander un speed meeting avec un membre du Club

Participants : Editeurs de logiciels applicatifs "métier" B2B
- intégrateurs fonctionnels, SaaS brokers et autres acteurs du marché BPaaS/SaaS B2B
- experts métier
- sociétés de services aux éditeurs/intégrateurs ou à leurs clients
- partenaires IBM fournisseurs de PaaS et/ou IaaS IBM

Animateur : 
- Loic Simon - Business Development Club Alliances - IBM Global Business Partners and Mid Market  - 06 76 75 40 71 - loic_simon [at] fr.ibm.com

Thèmes abordés : Le Club Alliances IBM
- Connaître le périmètre du Club Alliances et le type de membres recherchés
- Comprendre les objectifs et bénéfices du Club Alliances pour ses membres, pour ses animateurs et pour IBM
- Partager la charte, la stratégie et les modalités de fonctionnement du Club Alliances et de ses Clubs Métier
- Comprendre comment intégrer concrètement le Club Alliances et plus particulièrement ses clubs métier


Documents de référence  :
- Site web du Club Alliances
- Blog du Club Alliances
- Newsletter du Club Alliances

6+6 moyens concrets + innovants de développer votre business BPaaS SaaS Cloud avec le Club Alliances IBM
- Autres ateliers et stands du Forum liés au Club Alliances :  

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