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11 mai 2012 - 9ème Forum du Club Cloud des Partenaires - Partage d'expérience et d'expertise - #FcloudBIM

Cloud Business - Partagez expérience et expertise
9ème Forum du Club Cloud des Partenaires
Réservé aux partenaires d'IBM actuels et futurs
Editeurs, intégrateurs, revendeurs, SSII, infogéreurs, MSP, consultants...

  Vendredi 11 mai 2012
8h30 à 18h00
IBM Forum de Bois-Colombes
et partout en France [web/téléphone]

6 RV des Experts 
Cloud Builders
Cloud Infrastructure Providers
Cloud Application Providers
Cloud Services Solution Providers
BizDev Cloud
Le Cloud avec IBM

2 Conférences
Réinventez votre Business dans le Cloud avec IBM
Repensez l'IT dans le Cloud avec IBM
Témoignages de Partenaires
 Zoom sur Annonces Cloud du 11 avril


Inscription Forum SaaS et Cloud IBM
Participation sans frais
Loic Simon - 06 76 75 40 71 - loic_simon@fr.ibm.com 
Business Development - Partenaires Cloud - IBM



 
L'agenda de ce 9ème Forum est avant tout centré sur les RV des Experts dédiés aux
Sont également bienvenus :
  • Cloud Technology Providers, 
  • Experts BizDev [Marketing, Vente, Partenariats, Alliances...]
  • Experts Métiers [sectoriels ou fonctionnels]
  • IBMers [experts Cloud, en relation avec les partenaires, à la recherche de partenaires Cloud...] 
2 conférences plénières permettent également de
Les pauses et le déjeuner permettent également de rencontrer des partenaires et des experts.
Ces rencontres sont facilitées par les organisateurs et des "Cloud Advocates".


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Table Ronde Marketing et Partenariats - Développement du Business Cloud - 10h30, Atelier CBD, Forum des Partenaires du Cloud IBM #FcloudIBM

Modèle marketing club alliances 24 juin 2011
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Comment attirer des clients vers vos offres Cloud - 10h30 - Atelier E1 - 6ème Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM -



Enjeux : De la sensibilisation du marché à la génération de leads, comment maîtriser les coûts d'acquisition marketing 

Objectifs de l’Atelier :
  • Identifier ce qui a changé depuis les pratiques de vente en mode licence / projet
  • Identifier ce qui n’a pas changé avec l’essor du mode SaaS.
  • Aligner harmonieusement votre marketing avec votre processus de vente 
Participants :
  • Directeurs généraux, Directeurs Marketing, Directeurs commerciaux
  • Responsables Marketing, Commerciaux, Consultants...
Ordre du jour :
  •   Ce qui semble fonctionner et ce qui ne marche définitivement pas (20 minutes)
  •   Les bonnes et moins bonnes pratiques d'Update et de Jamespot (20 minutes)
  •   Retour d'expérience de la salle et Questions/Réponses (20 minutes)
Animateurs :
    Documents de référence :
    Comment attirer des clients vers vos offres saa s forum saas & cloud ibm 090211 - atelier e1
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    Voici également de quoi comprendre Fracebook, Twitter... : 


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    Comment vous Organiser pour mieux Vendre vos offres Cloud - 12h - Atelier E2 - Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

    Enjeux :
    De la prospection à la vente et jusqu’à la souscription à nouveau, comment maîtriser les coûts et l’efficacité de la vente d’offres SaaS.

    « Le SaaS et le Cloud Computing ont révolutionné la donne commerciale.
    Il est derrière nous le temps où la signature d’une ou deux affaires significatives pouvaient sauver le trimestre, voire l’année. Avec le SaaS et le Cloud Computing, on a assisté à un déplacement considérable du risque vers les offreurs et notamment vers les éditeurs. »

    Objectifs de l’Atelier :
    • Identifier ce qui a changé depuis les pratiques de vente en mode licence.
    • Identifier ce qui n’a pas changé avec l’essor du mode SaaS.
    • Adapter votre organisation et votre processus de vente en tirant profit des bonnes comme des mauvaises pratiques observées.
    Participants :   
    • Directeurs généraux, Directeurs Marketing, Directeurs commerciaux et commerciaux, d'éditeurs de logiciels 
    • Consultants et intégrateurs.
    Ordre du jour :
    • -   Histoires d’échecs et de réussites (20 minutes
    •    Echanges avec les participants sur leurs propres enjeux (40 minutes).
    Animateurs :
    •    Victor Boissel, Cortex Ink 
    • Patrice Lagorsse - Directeur commercial - Aspaway 
      Ateliers et stands complémentaires :  
      • STAND 3 : Marketing et Vente de Solutions Cloud
      • Atelier E1 - 10h30 : Marketing, comment attirer des clients vers vos solutions Cloud
      Documents de référence :
      En cours de création. Pour le moment, voici des documents issus du précédent Forum

      Optimisation cycle de vente et efficacité commerciale

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      Atelier E2 [11h30-12h30] Support Marketing Vente d'IBM et de son Ecosystème - Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

      Enjeux adressés : Développer votre Business SaaS / Cloud en association avec IBM, en profitant des programmes de partenariat [Partnerworld] et d'accompagnement Vente/Marketing d'IBM.

      Audience visée :
      • Tout Partenaire actuel et potentiel d'IBM qui participe au Forum SaaS et Cloud IBM et qui a un rôle de Direction Générale, Business Development, Vente, Marketing, Communication, Responsable des Partenariats, et/ou Conseil [aux éditeurs..]...
        • Zoom sur le support aux Editeurs de Logiciels applicatifs en mode SaaS / Cloud
        • Zoom sur le marché des PME
      Objectifs de l’atelier :
      • Présenter les supports d'aide à la vente, au marketing et au développement du Business qu'apporte IBM au travers de son programme Partnerworld et de ses entités commerciales/partenaires, 
        • Zoom particulier sur le marché des PME/PMI et le support aux Editeurs
      Thèmes abordés :
      • Challenges et Besoins des différents types de partenaires d'IBM, et notamment des Editeurs de logiciels applicatifs qui interviennent sur le marché des PME
        • Zoom sur le développement du business, les partenariats, la vente et le marketing
      • Partnerworld
      • Support marketing et vente d'IBM
      • Exemples de programmes de support vente/marketing  
        • IDR - ISV and Developer Relations
        • Division Global Business Partners & Mid Market [PME/PMI]s
      • Partage d'expérience et discussion entre les participants.
      Animateurs :
      • Anne Carrière - ISV and Developer Relations, IBM
      • Jean-Paul Sigwalt - Global Business Partners and Mid Market, IBM
      Ateliers et Stands associés
      Documents de Référence :
      2010.10.13 - Welcome Package IBM pour Editeurs
      Ressources Marketing IBM pour adresser le marché des PME et ETI
      Innovation through Partnership (ppt,5.52MB)
      View more presentations from Rinky25.
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      Stand 1.4 - Forums et autres évènements virtuels en 3D - Forum SaaS et Cloud IBM - #FcloudIBM -

      Société participante : 
      Animateur :
      • Redwane Bennani - rbennani at newnet3d.com - 06 25 19 17 72 - Directeur Général - New Net 3D 
      Sur le Stand "Virtuel" :  
      • Présentation de Vexpo, plateforme de collaboration et d'organisation d'évènements en ligne [en 3D]
      • Démonstration de la plateforme
      Documents associés
      VEXPO, plateforme 3D de collaboration et d'évènement en ligne
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      Stand 4.3 - Associations et Groupements SaaS et Cloud - Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

      Organismes présents : 
      • Eurocloud France
      • Vous ?
      Animateurs :
      • Eurocloud : Henry-Michel Rozenblum - Eurocloud France
      Sur le Stand :  
      • Eurocloud
        • Découvrir Eurocloud et Eurocloud France
        • Adhérer à Eurocloud France
        • Partager Expertise et Expérience / SaaS et Cloud
      Documents associés
       
      EuroCloud France 2010 2011
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      Atelier E3 [15h15 - 16h15] - Comment optimiser le Cycle de Vente et développer l'Efficacité Commerciale [ Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM ]

      Enjeux :
      De la prospection à la vente et jusqu’à la souscription à nouveau, comment maîtriser les coûts et l’efficacité de la vente d’offres SaaS.

      « Le SaaS et le Cloud Computing ont révolutionné la donne commerciale.
      Il est derrière nous le temps où la signature d’une ou deux affaires significatives pouvaient sauver le trimestre, voire l’année. Avec le SaaS et le Cloud Computing, on a assisté à un déplacement considérable du risque vers les offreurs et notamment vers les éditeurs. »

      Objectifs de l’Atelier :
      • Identifier ce qui a changé depuis les pratiques de vente en mode licence.
      • Identifier ce qui n’a pas changé avec l’essor du mode SaaS.
      • Adapter votre processus vente en tirant profit des bonnes comme des mauvaises pratiques observées.
      Participants :   
      • Directeurs généraux, Directeurs Marketing, Directeurs commerciaux et commerciaux, d'éditeurs de logiciels 
      • Consultants et intégrateurs.
      Ordre du jour :
      • -   Histoires d’échecs et de réussites (20 minutes
      •    Echanges avec les participants sur leurs propres enjeux (40 minutes).
      Animateurs :
      • -   Jean-Marc Bellot - Consultant qui aide les entreprises de technologie à modéliser et à mettre en place des processus de vente orientés client. 24 mois d’expérience en qualité de dirigeant chez un éditeur SaaS “pure player”. – 06 80 75 75 02 – jmbellot3 (at) gmail.com
      •    Victor Boissel - Dirigeant de Cortex Ink., cabinet spécialisé dans la mise en place de processus de vente personnalisés ; les clients SaaS de Cortex Ink. développent leur capacité à aborder leur marché depuis le démarrage des cycles de vente jusqu’à la re-vente et la montée en gamme. - www.cortex-ink.com
      •    Patrice Lagorsse - Directeur commercial - Aspaway
      Pour vous inscrire : Complétez le formulaire
       Vous pourrez également :  
      • Demander un contact avant le Forum ou un Speed Meeting pendant le Forum 
      • Proposer d'apporter votre témoignage
      Documents de référence :

      Ateliers et stands complémentaires :  
      Optimisation cycle de vente et efficacité commerciale
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      Atelier E1 [10h15 - 11h15] : Comment intégrer les Médias Sociaux dans votre Stratégie Marketing pour générer des Leads ? #FcloudIBM #socialmedia

      Enjeux : Aborder l'intégration des médias sociaux dans la stratégie marketing des entreprises...
      ... De la visibilité à la LeadGen par les réseaux et médias sociaux .

      Objectifs de l'Atelier : Comprendre et Partager:
      • L’inéluctable évolution des stratégies MarCom en BtoB
      • Pourquoi intégrer la dimension Médias et Réseaux Sociaux dans une stratégie marketing ?
      • L’importance du contenu Les outils web 2.0
      • Une infrastructure marketing 2.0 « cible »
      • Une démarche d’intégration des médias et réseaux sociaux dans une stratégie marketing
      • Les indicateurs de pilotage et de suivi
      Participants :
      - Direction générale, Services Marketing, Commercial, Communication, RP ... 


      Animateurs : 
      - Thierry Bayon - Directeur associé - Marketor - 01 71 16 19 60 - tbayon [at] marketor.fr
      - Philippe Khattou - Marketor 
      - Matthias Mercier - Marketor
      - Alain Garnier  - Jamespot

      Thèmes abordés :
      - Stratégies, objectifs, organisation, outils, ... à mettre en place pour bien appréhender la dimension Médias et Réseaux Sociaux dans une stratégie marketing 

      - 5 étapes pour faire de son écosystème B2B un levier de croissance en mode SaaS.


      Documents de référence  :
      Médias et réseaux sociaux marketor Forum IBM 13102010
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      Jamespot les 5 étapes faire de son écosystème b2 b un levier de croissance en mode saas - alain garnier - forumcloudsaas ibm
      Ateliers et stands liés :  
      • Atelier E4 : Pourquoi et Comment externaliser vos Services Marketing, Business Development et Partenariats [T.Bayon et L.Dugué]
      • Atelier G2 : Intégrer des fonctions de RSE [Réseau Social d'Entreprise] dans votre offre.
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