Comment attirer des clients vers vos offres Cloud - 10h30 - Atelier E1 - 6ème Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM -

Enjeux : De la sensibilisation du marché à la génération de leads, comment maîtriser les coûts d'acquisition marketing 

Objectifs de l’Atelier :

• Identifier ce qui a changé depuis les pratiques de vente en mode licence / projet
• Identifier ce qui n’a pas changé avec l’essor du mode SaaS.
• Aligner harmonieusement votre marketing avec votre processus de vente 

Participants :

• Directeurs généraux, Directeurs Marketing, Directeurs commerciaux
• Responsables Marketing, Commerciaux, Consultants...

Ordre du jour :

•   Ce qui semble fonctionner et ce qui ne marche définitivement pas (20 minutes)
•   Les bonnes et moins bonnes pratiques d'Update et de Jamespot (20 minutes)
•   Retour d'expérience de la salle et Questions/Réponses (20 minutes)

Animateurs :

•  Thierry Bayon, CEO Marketor / SaaS Guru
•  Pierre Touton, CEO Update
•  Alain Garnier, CEO Jamespot  

Documents de référence :

Comment attirer des clients vers vos offres saa s forum saas & cloud ibm 090211 - atelier e1

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Voici également de quoi comprendre Fracebook, Twitter... : 

Atelier G2 [11h30 à 12h30] : Intégration des fonctions Réseaux Sociaux d'Entreprise - Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

Enjeux adressés : Développer la compétitivité de votre offre / solution SaaS / Cloud en y intégrant des fonctions de Collaboration et de Réseau Social d'Entreprise [RS]

Audience visée :

• Offreurs de solutions SaaS / Cloud, 
• Intégrateurs,
• Infogéreurs
• Consultants

Objectifs de l’atelier :

• Partager expertise et expérience sur l'intégration de fonctions de RSE et de collaboration dans des solutions
• Montrer des exemples à partir des offres IBM LotusLive et Jamespot.

Thèmes abordés :

• Importance de l'ajout des fonctions Sociales aux Logiciels actuels
• Composants principaux des RSE : communication et socialisation
• Complémentarité du couplage RSE internet et RSE entreprise étendue
• Modes d’intégration dans les logiciels de gestion.
• Exemples IBM LotusLive et Jamespot "SocialReady"
• Partage d'expérience entre les participants à l'atelier.

Animateurs :

• Christine Courtial - Responsable de LotusLive - IBM 
• Alain Garnier - CEO - Jamespot (alain.garnier [at] Jamespot.com)

Ateliers et Stands associés

• Stand 2.4 : Collaboration et Réseaux Sociaux d'Entreprise [démonstrations de LotusLive et Jamespot]
  

Documents de Référence :

• Liens pertinents : 
• Lotus Live : www.lotuslive.com
• Informations : https://www-01.ibm.com/software/fr/lotus/saas/
• Témoignage Panasonic : https://www.lotuslive.com/en/panasonic_customer_video.php
• Wiki LotusLive : http://www-10.lotus.com/ldd/bhwiki.nsf
  
• Articles de presse/blogs

Forum saas cloud_g2_lotus_live_integration

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Jamespot.pro social ready editeur 2010 - forumcloudsaas ibm

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IBM Lotus Notes and Domino Strategy Update, September 2010

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Le réseau social d'entreprise

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The Social Organization - IBM - The Business Value of Social Software CIO Forum

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Atelier E1 [10h15 - 11h15] : Comment intégrer les Médias Sociaux dans votre Stratégie Marketing pour générer des Leads ? #FcloudIBM #socialmedia

Enjeux : Aborder l'intégration des médias sociaux dans la stratégie marketing des entreprises...
... De la visibilité à la LeadGen par les réseaux et médias sociaux .

Objectifs de l'Atelier : Comprendre et Partager:

• L’inéluctable évolution des stratégies MarCom en BtoB
• Pourquoi intégrer la dimension Médias et Réseaux Sociaux dans une stratégie marketing ?
• L’importance du contenu Les outils web 2.0
• Une infrastructure marketing 2.0 « cible »
• Une démarche d’intégration des médias et réseaux sociaux dans une stratégie marketing
• Les indicateurs de pilotage et de suivi

Participants :
- Direction générale, Services Marketing, Commercial, Communication, RP ... 


Animateurs : 
- Thierry Bayon - Directeur associé - Marketor - 01 71 16 19 60 - tbayon [at] marketor.fr
- Philippe Khattou - Marketor 
- Matthias Mercier - Marketor
- Alain Garnier  - Jamespot

Thèmes abordés :
- Stratégies, objectifs, organisation, outils, ... à mettre en place pour bien appréhender la dimension Médias et Réseaux Sociaux dans une stratégie marketing 

- 5 étapes pour faire de son écosystème B2B un levier de croissance en mode SaaS.


Documents de référence  :

Médias et réseaux sociaux marketor Forum IBM 13102010

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Jamespot les 5 étapes faire de son écosystème b2 b un levier de croissance en mode saas - alain garnier - forumcloudsaas ibm

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Ateliers et stands liés :  

• Atelier E4 : Pourquoi et Comment externaliser vos Services Marketing, Business Development et Partenariats [T.Bayon et L.Dugué]
• Atelier G2 : Intégrer des fonctions de RSE [Réseau Social d'Entreprise] dans votre offre.