Comment vous Organiser pour mieux Vendre vos offres Cloud - 12h - Atelier E2 - Forum SaaS et Cloud IBM #FcloudIBM

Enjeux :
De la prospection à la vente et jusqu’à la souscription à nouveau, comment maîtriser les coûts et l’efficacité de la vente d’offres SaaS.

« Le SaaS et le Cloud Computing ont révolutionné la donne commerciale.
Il est derrière nous le temps où la signature d’une ou deux affaires significatives pouvaient sauver le trimestre, voire l’année. Avec le SaaS et le Cloud Computing, on a assisté à un déplacement considérable du risque vers les offreurs et notamment vers les éditeurs. »

Objectifs de l’Atelier :
  • Identifier ce qui a changé depuis les pratiques de vente en mode licence.
  • Identifier ce qui n’a pas changé avec l’essor du mode SaaS.
  • Adapter votre organisation et votre processus de vente en tirant profit des bonnes comme des mauvaises pratiques observées.
Participants :   
  • Directeurs généraux, Directeurs Marketing, Directeurs commerciaux et commerciaux, d'éditeurs de logiciels 
  • Consultants et intégrateurs.
Ordre du jour :
  • -   Histoires d’échecs et de réussites (20 minutes
  •    Echanges avec les participants sur leurs propres enjeux (40 minutes).
Animateurs :
  •    Victor Boissel, Cortex Ink 
  • Patrice Lagorsse - Directeur commercial - Aspaway 
    Ateliers et stands complémentaires :  
    • STAND 3 : Marketing et Vente de Solutions Cloud
    • Atelier E1 - 10h30 : Marketing, comment attirer des clients vers vos solutions Cloud
    Documents de référence :
    En cours de création. Pour le moment, voici des documents issus du précédent Forum