Enjeux : De la sensibilisation du marché à la génération de leads, comment maîtriser les coûts d'acquisition marketing
Objectifs de l’Atelier :
- Identifier ce qui a changé depuis les pratiques de vente en mode licence / projet
- Identifier ce qui n’a pas changé avec l’essor du mode SaaS.
- Aligner harmonieusement votre marketing avec votre processus de vente
Participants :
- Directeurs généraux, Directeurs Marketing, Directeurs commerciaux
- Responsables Marketing, Commerciaux, Consultants...
Ordre du jour :
- Ce qui semble fonctionner et ce qui ne marche définitivement pas (20 minutes)
- Les bonnes et moins bonnes pratiques d'Update et de Jamespot (20 minutes)
- Retour d'expérience de la salle et Questions/Réponses (20 minutes)
Animateurs :
Documents de référence :
Comment attirer des clients vers vos offres saa s forum saas & cloud ibm 090211 - atelier e1
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