Atelier EF2 - Développement de l'Efficacité Commerciale - Forum SaaS et Cloud IBM Online Edition

Enjeux :
De la prospection à la vente et jusqu’à la souscription à nouveau, comment maîtriser les coûts et l’efficacité de la vente d’offres SaaS.

« Le SaaS et le Cloud Computing ont révolutionné la donne commerciale.
Il est derrière nous le temps où la signature d’une ou deux affaires significatives pouvaient sauver le trimestre, voire l’année. Avec le SaaS et le Cloud Computing, on a assisté à un déplacement considérable du risque vers les offreurs et notamment vers les éditeurs. »

Objectifs de l’Atelier :
  • Identifier ce qui a changé depuis les pratiques de vente en mode licence.
  • Identifier ce qui n’a pas changé avec l’essor du mode SaaS.
  • Adapter votre processus vente en tirant profit des bonnes comme des mauvaises pratiques observées.
Participants :   
  • Directeurs généraux, Directeurs Marketing, Directeurs commerciaux et commerciaux, d'éditeurs de logiciels 
  • Consultants et intégrateurs.
Ordre du jour :
  • -   Histoires d’échecs et de réussites (20 minutes
  •    Echanges avec les participants sur leurs propres enjeux (40 minutes).
Animateurs :
  •    Victor Boissel - Dirigeant de Cortex Ink., cabinet spécialisé dans la mise en place de processus de vente personnalisés ; les clients SaaS de Cortex Ink. développent leur capacité à aborder leur marché depuis le démarrage des cycles de vente jusqu’à la re-vente et la montée en gamme. - www.cortex-ink.com
    Horaires, N° de Téléphone, Accès à la Plateforme

    Horaires de l'atelier [le Forum est ouvert 30 mn avant] :

    • Jeudi 2 décembre - 19h15 à 20h00
    • Vendredi 3 décembre - 12h15 à 13h00
    Numéro de téléphone de groupe spécifique à l'atelier : 01 70 99 34 43 - *379240*

    Lien direct vers l'atelier virtuel dans l'univers "Vexpo" : http://vexpo4.newnet3d.com/#/booth?id=595

    Liens et documents associés :


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    Ateliers du précédent Forum :