Comment adapter votre entreprise pour vendre des services Cloud - Forum du Club Cloud des Partenaires, Partner VIP #FCloudIBM

Atelier CSSP - 13h00-13h40 - Pour Revendeurs, VARs, SSII, Intégrateurs  
Animé par Loic Simon, cet atelier réunit des membres du Club Cloud des Partenaires pour partager expertise et expérience avec des revendeurs, des intégrateurs, des SSII... qui vendent désormais des services Cloud et veulent/doivent adapter leur modèle de business en conséquence.

2011.11.22 - Cloud Services Solution Provider - 8ème Forum du Club Cloud des Partenaires - Loic Simon
Audience :
  • Revendeurs, VARs,
  • Intégrateur, Sociétés de Service Régionales
  • Grossistes, distributeurs
  • Consultants qui accompagnent les revendeurs dans leur migration vers le Cloud 
 Enjeux adressés:  
  • Répondre à l'engouement croissant des clients pour l'exploitation de services de Cloud public de type SaaS, IaaS ou autres en intégrant ce type d'offres dans votre catalogue de solutions. 
  • Mais le passage au "as a service" nécessite une adaptation de l'entreprise dans tous les domaines [finance, organisation, commercial, marketing, services, etc...].
 Objectifs de l’atelier :
Partager l'expérience et l'expertise de vos pairs et des membres du Club Cloud des Partenaires pour mieux aborder et conduire un changement de modèle de business de la revente et de l'intégration vers le "as a service". 

Parmi les thèmes abordés :
  • Facteurs clés de succès du développement d'un Business de type "Cloud Services Solution Provider", "Cloud Broker", "Cloud Reseller", "Cloud Aggregator"...
  • Opportunités Cloud pour un acteur de proximité de type "Trusted Advisor".
  • Compétences, offres et Services majeurs proposés par un Cloud Services Solution Provider
  • Challenges liés à la migration vers le "as a service" [finances, organisation, ventes, services...]
  • Modèles et étapes de démarrage dans le Cloud pour un Revendeur.
  • Accompagnement et Support d'IBM et des Experts du Club Cloud des Partenaires dans les domaines techniques, commerciaux, marketing, financiers, etc...
  • Critères et plan d'accès à la Cloud Computing Specialty IBM, dans le rôle de Cloud Service Solution Provider
Animateurs :
  • Loic Simon - Business Development Executive, Cloud Channel
    • Développe les partenariats Cloud dans la division "Global Business Partners" d'IBM)
  • Membres du Club Cloud des Partenaires, dont les grossistes à valeur ajoutée et les experts "Bizdev". 
Lieu, Date, Horaire, Inscription :
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